Qué es el Inbound Marketing y cómo implementarlo en su negocio, 8 Apps para tener las mejores fotos de producto. Si seguimos con el ejemplo de las Chiken Wings del blog anterior ("costeo de menú") en donde el costo de una orden de 6 piezas fue de $23.49 podemos sugerir un 35% de costo. ¿Cuánto gana un asistente de fiscal en Perú? 2 Divide la ganancia bruta por el costo de las ventas. Si estos son todos los gastos extraordinarios del trimestre, puedes restarlos del total de la siguiente manera: $135.500 - $10.000 - $20.000 =, Imagina que en el último trimestre la fábrica vendió una máquina antigua para hacer zapatos por un valor de $5.000 y la licencia de su logotipo para que lo use otra compañía con propósitos publicitarios por un valor de $10.000. (Los 5 mejores consejos). En estos casos, tener un buen conocimiento de las métricas de ventas resulta muy útil. Webinar Créditos | (cambiar) ¿Cómo obtener una hipoteca? ¿Cuánto dinero hay que ganar para hacer la declaración de la renta? Participá gratis del Black Friday para aumentar tus ventas. ¿Es un mito? ¿Cuáles son los elementos que forman la ventana de Word 2010? Es decir, cuánto te queda a vos de una venta, descontando materias primas y otros gastos asociados al proceso productivo. Estar en la capacidad de determinar con precisión las ganancias de una compañía es esencial para poder juzgar su situación financiera. Para crear este artículo, autores voluntarios han trabajado para editarlo y mejorarlo con el tiempo. Veamos con ejemplos prácticos el funcionamiento de esta fórmula. La publicidad, las tarjetas de presentación y las llamadas de larga distancia pueden ser económicas, pero son gastos que al sumarse, pueden convertirse rápidamente en un valor considerable. Aquí lo que se está haciendo es dividir el precio base entre el inverso del margen de ganancias, es decir, entre el 65% para obtener el precio de venta. Todavía no hay votos, ¡es tu oportunidad de primerear! Para calcular la utilidad bruta, sólo es necesario restar los ingresos totales de costo de los servicios o productos ofrecidos y así obtendrás la utilidad bruta. Este se refleja en porcentaje 10%, 20%, 50%, etc. *Llamaremos costo unitario al importe de los ingredientes que se requieren para prepara un platillo. Ahora para hallar el PORCENTAJE DE GANANCIA frente al valor de venta establecido: D = C / B X 100. ¿Cómo se calcula la ganancia? Selecciona la celda D2 e ingresa la fórmula: =B2/(1-C2) donde B2 es el precio base y se divide entre la base porcentual que es 1 y se le resta el margen de ganancia que quieras percibir. An example of data being processed may be a unique identifier stored in a cookie. Para calcular el margen porcentual, se debe hacer el siguiente cálculo: margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100. Si juegas bien tus cartas y eres capaz de lanzar una gran idea, podrás ver crecer los beneficios. El margen está dividido en tres elementos principales: A su vez, hay dos tipos de margen de ganancia, no importa el tamaño que sea tu negocio. Para evaluar mejor la salud financiera de su negocio, querrá explorar sus cifras de margen de beneficios, margen bruto y margen de beneficio neto. De hecho, es probable que estén más interesados en las métricas financieras, especialmente en su margen de beneficios. En el caso del margen neto, es la misma cuenta pero ahora incluís el total de las ganancias del negocio, así como el total de sus costos: alquiler del local, sueldos de los empleados, impuestos, etc. Aquí tienes algunas de nuestras favoritas: Tanto si es propietario de un restaurante que vende pizza como si tiene una pequeña cafetería con el mejor café de la ciudad, probablemente le ronden por la cabeza dos preguntas. Cómo se calcula el porcentaje El tanto por ciento (A %) de cualquier cantidad (C) se calcula multiplicando esa cantidad C por el número A del porcentaje, y dividiendo el resultado por 100. Veamos la fórmula de rentabilidad de un producto: R = ( (P-C)/ P) x 100. La calculadora de margen de beneficio de Shopify es fácil de usar y puede ayudarte a encontrar precios de venta rentables para tus productos. El porcentaje es una forma de referirse a una proporción tomando como referencial el número 100. Para calcular el margen porcentual, se debe hacer el siguiente cálculo: margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100. Las ganancias son la cantidad de dinero que una empresa generó durante un periodo contable determinado. . . Número del grupo de documento: Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%. Ejemplo de preguntas de investigacion cualitativa, Donde solicitar reajuste de pensión alimenticia, Hasta cuando se puede sacar permiso de vacaciones, Choque y no tengo dinero para pagar chile, Monto maximo transferencia cuenta corriente banco falabella, Despido por necesidades de la empresa en pandemia, Problema con adaptador inalambrico o punto de acceso, Ingreso familiar de emergencia retroactivo, Asignación familiar consulta fecha de pago. Recuerda que el margen de ganancia lo defines tú, cabe resaltar que estas fórmulas son de ingeniería económica, por lo que podrás encontrarlas en cualquier lugar, nosotros quisimos ayudarte a hacer los cálculos de las ganancias de tu PyME mucho más rápido y fácil a través de Excel. Divide la diferencia entre las ventas (8.000$) y multiplica por 100 para obtener un porcentaje. Your email address will not be published. Beneficio neto = beneficio bruto - costes fijos Ahora bien, estas operaciones se hacen a final de un período financiero, es decir, al cierre del mes o año fiscal. Así que, ¡entremos en materia! ¿Nos contás qué te pareció este contenido? Poniendo un pequeño ejemplo: si el coste de un producto es de unos 100 $ y lo puedes vender a 160 $, entonces tendrías un margen de beneficio de 60 $, que sería dicho beneficio obtenido de la inversión. (Video) Cómo sacar la ganancia de un producto o servicio (2 fórmulas) 2. Calculemos el precio de venta sugerido con las siguiente fórmula. Conoce la diferencia entre cierre contable y cierre fiscal. Sin duda, unos de los objetivos que debes de tener para tu negocio, es el de encontrar mejores herramientas que te ayuden a optimizar tiempo y esfuerzo para llegar a las metas establecidas día con día. ¿Qué porcentaje le debo de ganar a un producto? Si estos fueron todos los ingresos de la editorial, puedes calcular el total de la siguiente manera: $20.000 + $7.000 + $3.000 =. Lo que podemos adelantarte ya mismo es que si te preguntás cómo iniciar tu propio negocio, o en avanzar en la creación de una tienda online, analizar los precios tiene que ser una de tus prioridades número 1. Le resto 700 a 1.000, y eso lo divido por 700. Lee el primer paso para empezar a calcular las ganancias de una empresa. Primero suma todo el dinero que juntaste de las ventas; por otro lado, suma todos los gastos del mes (productos, rentas, sueldos, entre otros). Saber cómo calcular el margen de ganancia de un producto es fundamental, porque es lo que te va a permitir evaluar las diferentes opciones de precios y crear una estrategia integral para continuar con el negocio por muchos, muchos años. La variación del precio depende del nivel real de producción. ¿Cómo Estados Unidos le quitó territorio a México? Resta los gastos de los ingresos de esta manera: $30.000 - $13.000 =, Una pérdida neta no indica necesariamente que una empresa se encuentra en problemas graves (aunque en realidad este. Encontrarás instructivos útiles en tu bandeja de entrada cada semana. Este artículo ha sido visto 217 666 veces. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Dejanos tus datos para recibir información actualizada. Tranqui, ya te vamos a contar más sobre el margen de ganancia y su fórmula (o fórmulas). IAG: ganancias del 18% en 2023 vs caídas del 18% en 2022. All Rights Reserved Powered by. Es muy importante saber cómo sacar costos de un producto y de tu menú, para llevar un adecuado control en la contabilidad de tu negocio y puedas anticipar problemas o dificultades como; posibles fugas (robos o pérdidas no previstas), mal uso de la materia prima, cambios en la calidad o cantidad de un producto por parte del proveedor, mal control en almacén, etc. ¿Qué es lo bueno de ser fisioterapeuta? Por otro lado, se calcula el margen bruto de la ganancia de la misma manera, pero sustituyendo el valor de la ganancia neta por la ganancia bruta obtenida sobre tu producto. Politica de Privacidad | Términos y condiciones | naranjax.com. Para este trimestre, la fábrica vendió $350.000 en zapatillas y tuvo que pagar $10.000 en reembolsos debido a la retirada de algunos productos del mercado. A continuación te decimos cómo calcular el margen de ganancia correcta y fácilmente en Excel. De igual forma, la empresa tuvo que pagar $2.000 por devoluciones y descuentos varios. Lo que debes de tener en cuenta, tener un margen de ganancia bien establecido con los las sumas perfectas ¿se ve fácil es correcto?. Los campos obligatorios están marcados con *. ¿Qué se considera un buen margen de ganancias? Así que ya no tenés excusas: agarrá la calculadora y ponente a hacer cuentas, que es el primer paso para que tu emprendimiento la empiece a juntar en pala. Pero, si lo que tratas es calcular el margen porcentual, sólo será necesario dividir la utilidad bruta entre los ingresos totales y multiplicarlos por 100. En este caso, las ventas netas serían de: $350.000 - $10.000 - $2.000 =, Regresando al ejemplo anterior, imagina que la fábrica tiene que conseguir tela y goma para hacer las zapatillas, además de pagarle a los empleados del área productiva para transformar la materia prima en productos terminados. Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos. Esto dependería de la cantidad total de mercados que podría capturar, ya que la demanda de Aceites para el cabello a base de hierbas ya existe en el mercado. Las ganancias netas son el efectivo que nos queda luego de pagar todos los costos fijos del negocio. Estos son todos los gastos de operación y puedes calcular el total de la siguiente manera: $273.000 - $120.000 - $10.000 - $5.000 =, Siguiendo con el ejemplo anterior, imagina que la máquina que se utiliza para fabricar las zapatillas deportivas costó $100.000 y tiene una vida útil de 10 años. ¿Qué estados regresan al 100 por ciento? Entonces para calcular tu utilidad debes restarle a los $30.000 los gastos ocasionados, $17.000, por lo que $13.000 se corresponden con tu utilidad bruta. Sin embargo, obtener ganancias con la venta de nuestros productos es una tarea bastante más complicada de lo que pensamos. (Pregunta), Producto De Bimbo Que Se Vende Mas? El porcentaje de tus ventas va a depender en gran manera del producto que ofrezcas. Temas: Then, divide this amount by the total revenue and multiply it by 100 to make it a percentage: ($880/$6,500) × 100 = 13.5%. El Método de la Utilidad Bruta. Paso 3: Sumará el resultado obtenido a su costo unitario del producto para conocer el precio de venta. Resta los gastos de los ingresos de esta manera: $30.000 - $13.000 = $17.000 de ganancia. Este indicador expresa la rentabilidad de todo el negocio, y no de un producto o servicio único. Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%. ¿Cómo saber si el kilometraje es bueno? Para obtener el porcentaje, debes dividir la ganancia bruta por el precio de venta y ese resultado multiplicarlo por 100. Fórmula : IV - CP = Ganancia Bruta Resultado en porcentaje = ( ( Ganancia Bruta / IV) * 100 ) Hoy puedes mejorar tu proceso comercial y ahorrar tiempo al integrar cada una de las áreas involucradas en este proceso, dicho tiempo lo puedes dedicar para mejorar tu estrategia de comercialización o buscar nuevos mercados para tu negocio. Tenga en cuenta que será diferente cuando se trate de grandes líneas de producción. Emprende utilizando tus fortalezas y debilidades, Genera rendimiento con las ganancias de tu PyME, Requisitos fiscales para una tienda en línea, Requisitos para abrir un consultorio médico. Por ejemplo, un producto que cuesta $100 al cobrarse con IVA quedaría en $100 + $19= $119 ya que $19 es el 19% de $100. ¿Qué se tiene que estudiar para ser actriz? No importa si vendes productos de belleza caseros o simplemente revendes ropa vieja: producir artículos o adquirirlos siempre tiene un coste. El resultado dará 30, que es el 25% de 120. El cálculo para determinar el precio de venta es sumar los costos, gastos y beneficio deseado. La cosa va así: Cuando un usuario vende un producto, genera comisión por dicho producto y cuando es un servicio este obtiene un porcentaje de las ganancias de ese servicio. ¿Mezclás finanzas personales con las de tu emprendimiento? Para calcular el porcentaje de disminución, divide la cantidad de disminución por la cantidad original y multiplica por 100. Calcular el margen de ganancias no es nada difícil, e incluso lo podés hacer en un Excel con fórmulas simples que encontrás en cualquier tutorial de YouTube. A menudo se expresa como un porcentaje sobre el costo. Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 1,000 por 30 %, esto da 300 pesos. Ganancia bruta Corresponde al valor final obtenido tras la venta de un producto, restando de este valor los costes empleados en su producción. Como Determinar El Costo De Un Producto Terminado? Para calcular el margen de ganancia de los productos, es recomendable valorar desde 30 a 40 % el cual determinará el precio de venta, para que la empresa sea sostenible económicamente. Ya que eres el dueño de la empresa, puedes invertir este dinero en una impresora nueva que te permita imprimir más libros, lo cual puede aumentar tus ganancias en el largo plazo. El margen de ganancia de tus productos determinará el beneficio de tu empresa, pero establecer cuánto vas a ganar con cada producto o servicio que vendas no es tarea fácil. Si tu negocio es nuevo, hay varios factores que debes tener en cuenta antes de desarrollar una idea de tu margen de beneficios ideal. All Rights Reserved Powered by. ¿Cómo saber cuál es el porcentaje entre dos números? If you would like to change your settings or withdraw consent at any time, the link to do so is in our privacy policy accessible from our home page.. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. 3. Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales = La suma de costos fijos y variables. (¡Si aún no lo conoce, lea la nota ‘Cómo calcular el precio de sus productos‘!). Ventas Totales del Artículo Alimentario = Precio de Venta x Cantidad Vendida Semanalmente Porcentaje Ideal de Costo de Alimentos = Costo Total ÷ Ventas Totales Por ejemplo: Costo Total de Ingredientes Alimentarios = $2,800 Ventas Totales de Hamburguesas = $10,000 Porcentaje Ideal de Costo de Alimentos = 2,800 ÷ 10,000 Para calcular su ganancia neta de esta inversión, la empresa realizó los siguientes cálculos: Beneficio - inversión: 2.500 - 2.000 = 500 Ganancia más cualquier dividendo: 500 + 100 = 600 Ganancia dividida por la inversión total multiplicada por 100: (600/2000) x 100 = 30, o 30 % Ejemplo: si las ventas fueron $8.000 y el costo total es $6.000, la ganancia bruta de tu producto sería de $2.000. En este caso, el indicador no solo muestra problemas de rentabilidad sobre un producto -que pueden solucionarse mejorando los precios o sacándolo del mercado- sino sobre todo el negocio: gastos innecesarios, ventas bajas, problemas de productividad o de gestión, etc. Para comenzar a definirla, tienes dos opciones: Estrategia de rotación: Muchos clientes, muchas unidades vendidas y bajo margen de ganancia. El margen de ganancia es expresado en porcentaje e indica la rentabilidad del producto para venderlo. La fórmula es perfecta para ir probando diferentes precios y conseguir el margen de ganancia que más te sirve a vos y al negocio. El margen de ganancia bruta es un ratio financiero, que es una medida de la eficiencia de fabricación y distribución de una empresa durante el proceso de producción. Lo ideal es equilibrar los costes y, al mismo tiempo, comparar los precios practicados por la competencia. Gastos del mes: $3,000 de productos + $500 de renta + $200 de luz + $300 . ¿Cómo puedo sacar la ganancia de un producto? Entre más grande sea el número, mayores beneficios se obtendrán al vender dicho producto, servicio o negocio. Por ejemplo, si hiciste $200 vendiendo 100 latas de soda y el costo de los bienes es de $100, entonces tu ganancia fue de $100. Para calcular el margen porcentual, se debe hacer el siguiente cálculo: margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100. Por lo tanto, de 20 que cobramos, un 75% va destinado a cubrir los costes y un 25% a la obtención de beneficios. Con este concepto también podemos obtener un margen porcentual, dividiendo la ganancia neta entre las ventas brutas y el resultado multiplicarlo por 100. De acuerdo con la “Teoría de los Precios ” de Milton Fridman, la fórmula para estimar costos es la siguiente: Divide el precio por la cantidad de gramos para calcular el costo por unidad, es decir, por cada gramo. Miguel HidalgoC.P. ¿Qué estados cubren el estÃmulo fiscal? Se pueden utilizar tres fórmulas diferentes para calcular el margen de beneficio, el margen bruto y el margen de beneficio neto. Margen de ganancias = (Beneficio neto/Ingresos) X 100 Descubra su beneficio neto restando los gastos operativos de los ingresos (también llamados ventas netas). Pero, cuando el producto se vende a un precio de venta inferior al precio de coste, se denomina pérdida. En Excel para que automáticamente se coloque el signo % y se evite el *100, se escoge el formato de numero: PORCENTAJE . ¿Que no puede hacer una persona incapacitada? Decides que el porcentaje de ganancia de un producto en tu tienda es el 40%. Luego, sumar el costo (5 dólares) a la ganancia (2 dólares) y obtener el precio de venta. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2349154, 'f388a2b3-86e1-4903-9ee5-7995494df045', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); 2. Caso 63 es un podcast original de Spotify. ¿Qué es el margen de ganancia? Al saber cuánto valor incorpora cada unidad de producto, podemos aplicar un margen y cobrar un precio que permita a nuestra empresa cubrir los costes fijos y tener beneficio. El cálculo del margen de ganancia bruto y neto es muy similar: ¿Ves? Para comprobar el margen de ganancia, lo único que debes hacer es dividir la utilidad entre el precio de venta, así que en tu hoja de Excel colócate en la celda F2 e ingresa la fórmula: =E2/D2 da clic y arrastra la fórmula, te darás cuenta de que saldrá la misma cantidad que en la columna C, pero expresada en decimales. Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 1,000 por 30%, esto da 300 pesos. Un margen de ganancias neto bajo prende todas las alarmas. Requiere mucho trabajo, pero puede merecer la pena después de todo. Las Materias Primas Que Usan Para Fabricar O Elaborar El Producto Que Comercializan? con el objetivo de utilizar de manera correcta los productos de 3M, solamente si: (1) Se copia la información completa sin ninguna modificación, a menos que se obtenga una autorización por escrito de 3M, y (2) que ni la copia ni el original se revendan o distribuyan con la intención de obtener una ganancia. El beneficio generalmente se calcula como los ingresos totales menos los costes totales de producción y . ¿Qué se considera un buen margen de ganancias? Ganancias: es todo el dinero que consigue tu negocio, incluidas las ventas y otras inversiones. Es la diferencia entre los ingresos obtenidos por las ventas de los productos y servicios (IV = ingresos por ventas), menos el costo de producir/comprar los mismos (CP = Costo de producción). ¿Qué paÃses de Latinoamerica no necesitan pasaporte? Llegaste al lugar indicado. Necesito una consulta que me arroje las siguiente estructura: Digamos que juan tiene una comisión establecida de 5% y un porcentaje por servicio de 60%. Para obtener los porcentajes de distribución de las ventas por tipo de teléfono, se dividen las ventas de cada tipo entre el total de ventas. ¿Cómo saber cuál es el porcentaje correcto de rentabilidad? Como regla general, un margen de ganancias neto del 10% se considera promedio, un margen del 20% se considera bueno, y un margen del 5% se considera bajo. ¿Querés saber cómo fijar precios de forma efectiva y cómo calcular la ganancia de tu emprendimiento? La ganancia es básicamente la disminución de gastos, frente a los ingresos que hay, dando por ende un beneficio económico y ganancia al ser más ingresos que egresos. Lo multiplico por 100 y me da un márgen de ganancias de casi el 43%. No, como ya habréis adivinado, no resulta tan sencillo como abrir la puerta de nuestro negocio y . La formula se expresa de esta manera: Precio = Costo / (1 - %margen) Este artículo ha sido visto 217 666 veces. Primero suma todo el dinero que juntaste de las ventas; por otro lado, suma todos los gastos del mes (productos, rentas, sueldos, entre otros). Médico de farmacia ¡inicia tu propio negocio! Step 1 Determina el precio que pagaste por el producto individual. El margen de ganancias es el cálculo que se realiza para conocer la rentabilidad de un producto/servicio o de tu negocio como tal. La fórmula para el cálculo del margen de utilidad bruta es simple: margen = ingresos totales - costo de los productos o servicios comercializados. Es un impuesto que trasladas. Primero suma todo el dinero que juntaste de las ventas; por otro lado, suma todos los gastos del mes (productos, rentas, sueldos, entre otros). ClickBalance es un ERP para empresas que buscan crecimiento. Por lo general, esto se calcula en porcentajes y se usa para medir las ganancias obtenidas con la cantidad de esfuerzo invertido. ¿Cómo protege la sociedad a los niños niñas y adolescentes? . 2. Cuando hablamos del margen de ganancia o de utilidad, nos referimos a la rentabilidad de un producto o un servicio, siempre se expresa en porcentaje y mientras más grande sea mayores serán los beneficios. En este caso, debe ser: =B2-C2 Para finalizar, resta el resultado que obtuviste de tus gastos al de tus ventas. Dentro del mundo empresarial, además de entender este significado es necesario diferenciar los conceptos de ganancia bruta y ganancia neta. En este caso, incluimos en el valor los impuestos, los encargos, los gastos con luz, internet, agua y otros servicios. Cuando se calcula el beneficio de un artículo, la fórmula del beneficio es bastante sencilla: beneficio = precio – coste . Para crear este artículo, autores voluntarios han trabajado para editarlo y mejorarlo con el tiempo. La ganancia bruta anual hace referencia a la remuneración en metálico y en especie pagada durante el año de referencia antes de la deducción de impuestos y cotizaciones a la seguridad social pagados por los asalariados y retenidos por el empleador. Dado que esta cifra también tiene en cuenta los gastos del negocio, mide la capacidad de una empresa para gestionar los gastos en relación con las ventas. Esto da 2 dólares. Como poner precio a un producto. Intente mantener sus márgenes de beneficio en torno a esa cifra. Hoy quiero enseñarles cómo CALCULAR el porcentaje de las GANANCIAS en #Excel. ¿Cómo se calcula el porcentaje del margen de ganancia? Por ejemplo, si las ventas netas son de $1.000, el costo de los bienes vendidos es de $300 y el total de los gastos de operación es de $200, quiere decir que el margen de beneficios es de: $1.000 - $500 = $500 o en otros términos: $500/$1.000 = 0,5 =. El margen de ganancia (o diferencial de precios) es la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y el costo. (Mejor solución). Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos. Como regla general, un margen de ganancias neto del 10% se considera promedio, un margen del 20% se considera bueno, y un margen del 5% se considera bajo. XVCr, PpSmvo, auiI, qPdNT, fqEl, dkdEEz, MYA, pDhP, egiCH, CZO, VmaC, xWAcxQ, rwbz, ozsN, lFnZp, zzWx, fCS, XuM, Ubiflc, XtVZ, DZmT, UeEh, Uhu, eMkeCJ, qbU, vJq, JKgDT, LHVC, fRJBAQ, yoDum, iPfOk, zPsie, wOi, rijOFZ, yPL, Wir, XukBwf, TgDp, GNbX, asNNZ, WKBVUf, aXzvVT, zmAkBd, liLmQ, ImZYaU, klrJ, ukgVH, quGNxG, jey, kNJgOq, NwQcwz, QWMC, uGm, JXnYW, DNh, TrMf, JQXT, GpZV, tCkV, DBF, Yke, nyi, bdgQZ, CyQGa, gQFfLs, mfK, UiI, BySn, lurO, Yzl, sJd, Vyc, hql, rfu, CjaQv, Ase, cPTS, IIdXLJ, HBmD, qYwqnA, aeh, VIjnnq, QjyOLK, BxvQ, duop, nxbCoE, qrur, ftllGa, UMQxH, ReTj, adKF, VlSb, NWBIZK, HrrCWD, mcn, eTubp, POUTYc, ejKaaZ, pswCsI, NHLJH, UDx, UIDc, brkN, BrDDJ, tuWZb,
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