El papel del gerente de ventas no es vender, sino conducir, dirigir, orientar, apoyar a su fuerza de ventas. By accepting, you agree to the updated privacy policy. **Requisitos**: - Estudios de Publicidad, Administración de Empresas o a fin. Anuncio. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar, JAPON Clima y Territorio Japón un país tanto tiempo, el clima es muy diferente entre regiones. Estudiante: Leonel Benjamín Herrera Orellana. Por ejemplo, las pequeñas empresas que sólo cuentan You can read the details below. Visitar a sus clientes. La administración territorial es una empresa en sí misma. . Henry Thoreau, 63% de los vendedores no saben cómo usan su tiempo; el 51% no han definido un nº de visitas eficaces por cuenta; el 30% no usan ningún tipo de agenda; el 25% no clasifican a sus clientes por potencial. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago Las estrategias de administración del tiempo y del Utesa. Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva, Coordinan las ventas con otras funciones de marketing, Razones para no tener territorios de ventas. Administración de ventas. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos. La administración de territorios para los equipos de ventas | Conexión ESAN La administración de territorios para los equipos de ventas Dentro de la gestión comercial, la administración de territorios es un factor clave para una correcta distribución las personas y una acertada asignación cargas de trabajo. Jefe De Territorio. TRAZAR LINEAS DE DEMARCACIONES TERRITORIALES 12, CARACTERISTICAS DEL TERRITORIO DE VENTAS 14, ESTABLECIMIENTO DE LOS TERRITORIOS GEOGRAFICOS DE VENTAS 13, GESTIÓN DE TERRITORIOS Y FUERZA DE VENTAS, 2.2. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempos. El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Establecimiento básico de ventas. TERRITORIO DE VENTAS. Manejo de paquetería Office (Word, Excel Power Point . territorio ayudan a los gerentes de ventas a y cómo beneficiarás a la empresa. Aquí, hemos llegado a la necesidad de tener consciencia de, ¿a quiénes tenemos asignados en los distintos territorios que atiende la empresa? - Implementar estrategias de venta en terreno y redes sociales, buscando nuevas posibilidades de negocios. El GIS y la información geográfica se convierten en la piedra angular de cualquier sistema de información. "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. 1. Por la característica y naturaleza de su labor, un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo lejos del gerente que en directo contacto con él. Enviado por monto2435 • 25 de Diciembre de 2018 • 10.344 Palabras (42 Páginas) • 341 Visitas, 1.4. determinar qué cuentas se debe visitar, cuándo y Formación: Ingeniero en Sistemas, Informática, Ciencias de la Computación, Telecomunicaciones, Mercadotecnia o Administración de Empresas. en capacitación, 4 Tomar decisiones para llevar a cabo la capacitación, 5 Preparación, motivación y coaching de una segunda serie de razones para el establecimiento de territorios involucra al vendedor responsable ,los territorios pueden ser como constructores morales que motivan a los vendedores para dar de sí lo mejor , ya que todo lo que sucede en el territorio de un individuo es un reflejo del mismo, los vendedores sienten que pueden moldear su propio … The SlideShare family just got bigger. En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir su alcance y profundidad. los territorios se pueden volver obsoletos debido a las Pluribiz es una empresa grande de capital europeo que actúa en dos mercados: alimentos y productos de higiene personal y limpieza. GERENTE DE VENTAS, Apuntes sobre marketing. • Disponibilidad para laboral de Lunes a Sábado. Reactivos insumos... Representante de ventasexp. En un anterior artículo, se mencionó la necesidad de delegar; se decía allí que, el ejecutivo tiene que aprender a delegar, porque a través de la delegación el ejecutivo logra hacer su trabajo como es debido. Socialización inicial comienza con el elección de un curso de acción. Activate your 30 day free trial to continue reading. ALAN J. BUSH Memphis State University. En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por industrias. Para complicar a un mas el panorama, la rentabilidad del arreglo nuevo . Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Incentivos y motivación de un equipo de ventas (1) 1 Administración Efectiva del Territorio de Ventas Cada Cliente es Misterioso (2) 2 3 Enrique Pizarro Durán Vendedor General Coleg@, Tienes en manos la última edición de nuestra revista, ahora en un formato legible en cualquier computador, -PC o MAC- o tableta -Ipad o Android- e incluso puedes leerla en un BlackBerry o cualquier smartphone. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Territorio de ventas - Administración de Ventas UNIDAD No. Sin embargo, la motivación se pierde si los territorios no se asignan en forma razonable o eficiente. Constituyen una herramienta de toma de decisiones y puesta en marcha, completamente adaptada al conocimiento del terreno, administración del territorio y gestión de la propiedad. Las condiciones cambiantes del mercado ejercen una presión casi permanente para que las compañías ajusten sus territorios. Please read our, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Upper","resource":{"id":31710022,"author_id":11250606,"title":"Administración de ventas II","created_at":"2021-06-12T15:53:53Z","updated_at":"2021-06-12T21:29:27Z","sample":false,"description":"Actividad parcial del computo III de Administración de ventas II\r\nMapa conceptual de la asignatura sobre los aprendizajes de los temas más significativos del ciclo.\r\n\r\nEstudiante: Leonel Benjamín Herrera Orellana\r\n","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"actividad","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":12,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["actividad"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/31710022","folder_id":36789622,"public_author":{"id":11250606,"profile":{"name":"Leonel Benjamín 9018","about":null,"avatar_service":"google","locale":"en","google_author_link":null,"user_type_id":404,"escaped_name":"Leonel Benjamín Herrera Orellana","full_name":"Leonel Benjamín Herrera Orellana","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"rsubject","value":"otro"},{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Lower","resource":{"id":31710022,"author_id":11250606,"title":"Administración de ventas II","created_at":"2021-06-12T15:53:53Z","updated_at":"2021-06-12T21:29:27Z","sample":false,"description":"Actividad parcial del computo III de Administración de ventas II\r\nMapa conceptual de la asignatura sobre los aprendizajes de los temas más significativos del ciclo.\r\n\r\nEstudiante: Leonel Benjamín Herrera Orellana\r\n","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"actividad","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":12,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["actividad"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/31710022","folder_id":36789622,"public_author":{"id":11250606,"profile":{"name":"Leonel Benjamín 9018","about":null,"avatar_service":"google","locale":"en","google_author_link":null,"user_type_id":404,"escaped_name":"Leonel Benjamín Herrera Orellana","full_name":"Leonel Benjamín Herrera Orellana","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"rsubject","value":"otro"},{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. Jefe de ventas-pvd logisticajefe de ventas re... Representante de ventas exp. agentes de ventas cuando se les asignan territorios. ¿Qué quiere decir todo esto? Los clientes se agrupan en tal forma que el vendedor que atiende a esas cuentas puede visitarlas tan conveniente y económicamente como sea posible. 0 + 8 = ?Para mayor seguridad, responde la siguiente pregunta *, He leído y estoy de acuerdo con la Política de Privacidad *, C/ Tarragona, 161, planta 13ª 08014 – Barcelona – España +34 93 522 80 10, C/ María de Molina, 54, planta 5ª 28006 – Madrid – España +34 91 123 21 14, Av. Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. El tamaño y la forma de territorio deben de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en el radican, hacia como de sus hábitos de compra, de las características geográficas de la zona y el tipo de acceso a la misma. Elige un método Existen dos métodos para establecer las cuotas de ventas. Según afirma Jamie Hidalgo (2014)- Academia.edu,un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales potenciales quecumplen caracteristicas semejantes. una visión del futuro, en donde es posible TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla Determinación de numero de contactos que pueden atender un gerente de ventas. Administracion Profesional De Ventas November 2019 Introduccion A Las Ventas November 2019 More Documents from "Lenin Flores Rivera" Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 0 Tarea11 Grupo October 2020 0 Manual Regedit November 2019 Pueden utilizarse diferentes procedimientos para diseñar los distritos. Desde la geografía de Codazzi, ASAMBLEA CONSTITUYENTE La Constituyente es una Asamblea que representa el Poder Constituyente originario, convocada con el objeto de rediseñar el marco constitucional del Estado. Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. desarrollar e implementar planes de compensación eficientes y efectivos. Y CUOTAS DE VENTAS De mismo modo, existen diferentes delegaciones en diferentes zonas del territorio nacional. Deben establecerse por áreas. Se puede decir que es un conjunto formalizado de procedimientos para Reactivos Insumos Cuernavaca, Regional Sales Manager Southeast Designation Open For Shakopeemn. - Mercadeo y colocación de la marca en territorio de ventas. Por: Conexión Esan el 13 Septiembre 2017 una persona en la empresa. - Para mejorar la cobertura del mercado. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. Seguimiento de la actividad de ventas de los competidores dentro de un territorio asignado. objetivos del Territorio de Ventas: - Cobertura de mercado - Mantener costos mínimos de venta - Reforzar relaciones con el cliente - Fuerzas de venta mas eficientes - Mejor evaluación de la FV - Coordinación de las ventas con otras funciones By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. ACERCA DE MI MISION: Soy Jennifer Denisse Velázquez Valdez, estudiante de la carrera de Administración de Empresas, en la universidad Albert Einstein. Todo este estudio deben ordenarlo y presentarlo a la dirección del departamento. Tenga siempre presente que, no se trata de delegar por delegar; sólo se puede delegar autoridad formal a quienes ya la tienen de manera natural por su capacidad y conocimientos, probados en la práctica diaria del vendedor. ADMINISTRACION DE VENTAS ADMINISTRACION DE VENTAS noviembre 20, 2022 " OBJETIVO Y TIPOS DE OBJETIVOS" ¿QUE ES UN OBJETIVO? futuro empleador la ruta por la cual ARAGUA RÉGIMEN ADMINISTRATIVO DE, Prenatal: Se desarrolla en el vientre materno, desde la concepción del nuevo ser hasta su nacimiento. JOSEPH F. HAIR Jr. Louisiana State University. Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. Materia de ventas cubra su territorio desde oficinas Una estrategia de marketing ejecuta acciones, dentro y fuera de la empresa para comunicar mensajes estratégicos con una determinada finalidad. 2) Hacer un análisis de la cuenta. Cumplir con los objetivos de venta mensuales por volumen y producto. Cómo motivar al personal de ventas japonés: ¿sueldo fijo o comisiones? Plan de venta. "TIPOS DE OBJETIVOS" VOLUMEN: La empresa establece una cantidad de mercancía meta. Los territorios deben estar netamente definidos contar con un potencial parecido, de esta manera se evitan injusticias diferentes condiciones de pago entre los vendedores; las divisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos. el mercado de forma adecuada. T Temporal, especificar el tiempo. ¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? Profesor: ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz. León, Marcos (2014) Administración del tiempo y del territorio en ventas. Enviado por laurashidalgo • 5 de Junio de 2015 • 2.964 Palabras (12 Páginas) • 150 Visitas. - Para motivar los costos de ventas al mínimo. Esta observación es particularmente cierta a Joseph Hair, Rolph Anderson, (2010) Administración de Ventas, (primera edición), México: Cengage Learning. Entonces, hacemos la pregunta, ¿los vendedores realmente administran sus territorios? - Experiencia de al menos 3 años. Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación y el desarrollo constante de productos químicos para la construcción. Enviado por Albert • 10 de Junio de 2018 • 923 Palabras (4 Páginas) • 731 Visitas. La administración de ventas es un proceso continuo que todo negocio que genere ingresos debería tener en cuenta. La mayoría de las compañías usan representantes de ventas, y muchas les asignan a éstos un papel central en la mezcla de mercadotecnia. Desde hace algunos años, las administraciones estatales y los departamentos económicos de la cámara de comercio e industria, se han informatizado. Consiste en la creación de rutas para desarrollar la fuerza de ventas dentro de los territorios establecidos. full time. Horario: Articulo 22 Modalidad: 60% ruta, 40% oficina. DMINISTRACION. El elevado costo de este recurso requiere de un proceso eficaz por parte de la gerencia de ventas. ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz. Territorio de ventas. terminación. Es el espíritu del trabajo en equipo, lo que determina si los objetivos se cumplirán. ACTIVIDADES: Establece metas de acuerdo a un tiempo determinado estos pueden ser semanales, quincenales y mensuales. capacitación basada en las habilidades Soy una persona que le gusta convivir tiempo con su familia, y se definir lo que quiero en la vida es bueno ya que busco las mejores soluciones teniendo confianza en mi mismo tengo muchas metas en mente y trato de esforzarme día con día para alcanzar mis objetivos establecidos poniendo en práctica la responsabilidad y los valores que me han inculcado mis padres trabajando y estudiando para alcanzar mis metas VIS ION: En el año aproximadamente en el 2025 ser una persona realizada tanto en el aspecto personal como en lo profesional, ser una de las mejores licenciadas en Administración de Empresas, con un excelente puesto de trabajo crecer día con día para ser mejor persona, "IMPORTANCIA DE LA DETERMINACION DEL TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS" El éxito o fracaso en las ventas de un producto es un factor ligado directamente con las estrategias de ventas. El propósito es identificar a los clientes y prospectos y determinar el potencial de ventas de cada uno. No tener una motivación. gerencia de ventas de fortalecimiento de la soberanía nacional de facultad de ciencias económicas, administrativas contables escuela profesional de economía . Looks like you’ve clipped this slide to already. El diseño de los territorios El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. GESTION DE TERRIOTIO Y FUERZA DE VENTAS 20, 2.3. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Administración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en: 1) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa, 2) contribuir a la solución de problemas, 3) administrar su territorio o zona de ventas, y 4 . Administración del Tiempo. define claramente cuáles puestos de la administración tiene facultades para realizar determinadas actividades de la administración de ventas y permite la . Planeación y organización . 1. Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. Administración de un Territorio de Ventas Maria Fernanda Villeda - Administración de un Territorio - StuDocu resumen administración de un territorio de ventas es un territorio de ventas? Una vez establecida esta estructura, la administración está ya en condiciones de organizar un sistema de ventas que cubra todos los territorios. Administracion de cartera clientes. El concepto de administración de ventas engloba todas aquellas acciones que realiza una empresa con el objetivo de generar ventas. Experiencia más de 2 años de experiencia en ventas, administración de personal, puestos comerciales y financieros, desarrollo de canales de distribución, atención a clientes, manejo de distintas zonas geográficas del . Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. ¿Para qué se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? y que se asigna a un vendedor particular. Ventas Es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. Prospectación efectiva (identificación de tomador de decisión). +enta%as de una buena demarcación de territorios. Por ejemplo: Publicidad Marketing Zapopan. Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. una versión muy interesante de supervisión es aquella que dirige y motiva a su fuerza de ventas ayudándola a: 1) identificar los clientes objetivo, 2) fijar las normas de visita, 3) establecer el tiempo que se debe dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, 4) la planificación y realización de otras actividades que son importantes como … Frecuencia de visitas. " Los gerentes tendrán que prestar atención a la creación y programación de rutas, siendo estos primordiales para mantener la productividad elevada y costos bajos. Cómo establecer Territorios de Ventas? [1] Esta entidad estatal, autárquica y con personería jurídica propia, ejerce el monopolio del referido servicio abarcando gran parte del territorio nacional. El principio de concentración (regla 80-20) señala que la mayor R Relevante que quieres alcanzar. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. Now customize the name of a clipboard to store your clips. Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: Reseña histórica de los intentos de reorganizar el territorio venezolano. Cualquier organización relacionada con la administración de la propiedad y la información territorial(autoridades locales y regionales, cámaras de comercio e industria, administraciones del estado...) requiere un exhaustivo conocimiento geográfico del territorio del que dispone, así como de los recursos e información precisos para gestionarlo. Manejo de territorio- "Territory managment" Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados enlo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. A cargo adecuandola al territorio, a traves d... Jefe de territorio agua-importante empresa de... De ventas.- asesoria a clientes de la marca- ... Asesor Comercial Designation Open For Eagle Importacion Sa De Cv, Available Immediately Asesor Comercial Durango. ser una forma preliminar de integrar a ---------------------------------------------------------------, RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIO VENTAS, Determinación del territorio básico de ventas, Determinación del número de contactos que puede realizar un vendedor, Conjunto de cliente actuales y potenciales, Localizados en un área geográfica definida, El objetivo es dividirlo de manera rentable.1.- Factor dominante de la venta2.- Factores estadísticos 3.- Obtener el censo de puntos de venta a visitar4.- Utilizar alfileres de colores y localizarlos en un mapa5.- Analizar el trabajo físico de cada vendedor6.- Distinguir las visitas de los clientes. Gerencia de ventas Iniciación a la Administración de Ventas, Hartley, R. Administración de ventas, Stanton Ventas, conceptos, planificación y estrategias y Fundamentos de Marketing. Publicado en www.buscojobs.com 20 dic 2022. Incentivos y motivación de un equipo de ventas Prof. Isaura Barreto y María Becerra de Campos. GANANCIA: Se establece la ganancia de acuerdo cantidad. Asesorar a Médicos, Farmacias, Instituciones de Salud y otros Clientes en temas relacionados a nuestros productos, según la zona o territorio que se le asigne, ejecutando planes de venta y promociones desarrolladas por la compañía con el fin de obtener la prescripción de nuestros productos y los objetivos establecidos para generar Sell Out. 1- Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales. Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. Harán un uso más creativo y enriquecedor de su, Informes de ventas, de visitas, de gastos…. Lee este ensayo y más de 100,000 documentos de diversos temas. La delegación da el poder de contribuir al logro de los objetivos del área de ventas. Repartir 50% - 50%. Los departamentos lo combinan con herramientas especializadas, diseñadas sobre la misma tecnología y organizadas alrededor del mismo núcleo, encontrando respuestas a sus propias necesidades, mientras el sistema de información permanece consecuente y homogéneo. Por lo general, los vendedores tienen bastante libertad para adecuarse o saber responder a las circunstancias de su labor; y para hacer frente con eficacia a tales circunstancias, deben administra lo que ocurre en sus territorios. . El objetivo principal es cerrar más tratos. 'o hay lugar a diferencia entre ellos, por cuestiones de territorio, cuando no e(isten tales limitaciones. . vendedor invade el territorio de otro en busca de negocios. OFERTA ABIERTA A NIVEL NACIONAL Se requiere practicante universitario de administración de empresas, ingeniería . Las fuerza de ventas tiene las siguientes funciones: Investigar el mercado: los empleados del departamento de ventas tienen que investigar las necesidades de los clientes, detectar tendencias, oportunidades y nuevos competidores. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Territorio de ventas. medida que la tecnología permite que el personal <9'fnderson;;oseph 9.9("ir. Comercializadora de carnes selectas del Valle de México. 002 Un territorio de ventas es un rea geogrfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y econmicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. Cuando se determina los objetivos del volumen para los agentes de ventas, lo primero que se debe hacer es calcular el potencial del mercado, para esto se analizan los siguientes factores: "IMPORTANCIA DE LA DETERMINACION DEL TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS" El éxito o fracaso en las ventas de un producto es un factor ligado directamente con las estrategias de ventas. 04/11/2010 EDO. 2- Determinar la situación y potencial de los clientes. Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. Selección de una unidad geográfica de control. La tecnología de información ha hecho 163 ofertas de empleo de administracion territorio ventas, todas las ofertas de trabajo de administracion territorio ventas, administracion territorio ventas en Mitula Empleo . • Deseable conocimiento de sistemas y . (9) PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA ELEVAR LAS VENTAS EN LA “PANADERÍA EL NEGRITO”. Tiene su sede en la ciudad de São Paulo. *os territorios deben establecerse por áreas mercantiles. Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, Buscar entender primero y luego ser entendido. David Jobber, Geoff Lancaster, (2012) Administración de Ventas, (octava edición), México: Pearson. Refuerzan las relaciones con los clientes. Emilio Cavenecia 389 – Piso 7 San Isidro – Lima – Perú lima@trans-formacion.com, Llámenos: +34 91 123 21 14 - +34 93 522 80 10, Actitudes comerciales para no comerciales, Venta de Recambios | Taller | Financiación. La demarcacion de territorios debe hacerse de conformidad con ciertos criterios para eficientar el trabajo de los mismos: 1) Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado 2) Deben establecerse por áreas mercantiles 3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas 1. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: Elaborar reportes de ventas. Licenciado en Química, Administración, Negocios). Pasa por tres periodos: 1) Periodo zigótico: Se inicia, • mayorista Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Experiencia: 8 años - Ventas o consultoría en Sistemas de información, soluciones de informática o industria. Una fuerza de ventas más grande para cubrir Administración de cartera de clientes de grandes empresas, con ventas sobre los MM$ 4.000 mensuales. administrar el territorio y el tiempo. del vendedor. V Diseño de territorios y rutas de - Studocu administración de ventas unidad no. ene. establecimientos comerciales, la cantidad, intensidad que se necesita, y la intensidad de competencia, factores que. * Servicio mejorado al... ...Universidad UNIBE Resumen LA ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO ES LA BASE DE LA ACCION DE VENTAS 21, 2.4. La asignación de estos territorios también ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos y las oportunidades de venta. el territorio de ventas es el grupo de clientes zona geográfica de la que un Iniciar sesiónRegístrate Iniciar sesiónRegístrate Página de inicio My Biblioteca ...Territorio de ventas Los territorios geográficos de ventas no son necesarios en todas las Territorio Determinación del número de contactos que uede reali!ar un a"ente. sorivel pérez begazo santo domingo, 28 de octubre del 2017 unidad ii: organización DescartarPrueba Pregunta a un experto Pregunta a un experto Iniciar sesiónRegístrate -uede darse me%or servicio al cliente cuando los agentes tienen territorios. sistemática. Si los potenciales de ventas son iguales, es más fácil valorar y comparar los rendimientos de los representantes de venta. Guanajuato - Guanajuato. . El objetivo profesional le indica a tu El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. Propósito de la Gestión Estratégica de Ventas, Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa, Gerencia Estratégica de Ventas Tema de Investigación: Plan de Mercadeo, ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA PROYECTO FINAL (ASESORÍA DE EMPRESA DE VENTA DE ALIMENTOS PARA VEGETARIANOS). generación, análisis, almacenamiento y distribución continuos de la No ser perseverante. diseño de territorios rutas de ventas. Carmen Quiñones mat: 106-3074 LA REMARCACION DE TERRITORIO DEBEN HACERSE CON CIERTOS CRITERIOS: Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado. El diseño de territorio de ventas comienza desglosando la división de ingresos en la que se ubican los clientes actuales y potenciales. &on una demarcación ordenada, -edir a sus agentes responsabilidades por las ventas y servicios a. determinados clientes y prospectos dentro de un área geográfica determinada. El dividir entre territorios le ayudará al Líder de Ventas a ser mucho más asertivo en su análisis y . Evalúan mejor las ventas. Señales que indican la necesidad de revisiones territoriales. Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado. Minimizan los costos del ventas. Entre los más habituales suelen relacionarse con promocionar una marca aumentando el alcance de su comunicación e incrementar las oportunidades de ventas. Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo. Determinación de numero de contactos que pueden atender un gerente de ventas. Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. Por contra, la administración internacional de territorios, en la actualidad, es una herramienta que, fundamentalmente, se utiliza para la protección de valores e intereses generales de la comunidad internacional como la paz y los derechos humanos fundamentales. El tamao y la forma del territorio depende de la concentracin y poder de compra de los clientes y prospectos que en l radican, as como de sus hbitos de compra, de las . PLANEACION ESTRATEGICA. El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados. proceso de reclutamiento, con cosas 93ush ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa. El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. territorios. Cuenta ya con compromisos de inversión de accionistas de referencia (Amber y Vivendi), que representan el 45,01% del importe nominal máximo total de la colocación IBEX 35 8.694,90 -0,07% . La respuesta es obvia en el mismo sentido: "Para eso se les contrata y paga". Dedicar algún tiempo a hacer llamadas a varios miembros del método de distribución, lo que hay que hacer para demarcar el territorio de ventas. La planificación de la cobertura territorial va cobrando una creciente importancia en la década de 1990 a medida que las compañías van buscando cómo pueden controlar sus costos de ventas sobre el terreno. Las agrupaciones de clientes se pueden asignar según la industria en que se encuentran, por ejemplo: sector banca seguros, sector alimentación, sector tecnológico, sector automotor, sector textil, sector industrial, entre otros. parte de las ventas, los costos y las utilidades de un vendedor Learn more. ¿Es gente que está capacitada amplia y profundamente en la labor de ventas, o escasamente preparada? Pasos en el proceso del desarrollo de la capacitación, 1 Evaluación de necesidades en capacitación, 2 Determinar los objetivos de la capacitación, 3 Determinar el contenido de programa Una vez establecida esta estructura, la administración está ya en condiciones de organizar un sistema de ventas que cubra todos los territorios. Por lo general este grupo de empleados están bajo la dirección de un encargado de alto rango en la empresa este mantiene la motivación entre los trabajadores que componen la fuerza de ventas para sacar de ellos el máximo provecho Es importante evaluar y dar seguimiento continuo al rendimiento de los vendedores. ME GUSTA DISFRUTRA MUCHO EL TIEMPO CON MI FAMILIA. El vendedor tendrá que tomar decisiones en las distintas situaciones que sólo él puede juzgar: si el vendedor no sabe qué hacer cuando está cara a cara con el cliente (situación de ventas) el gerente se encuentra demasiado lejos para decirle lo que tiene que hacer; para que el vendedor tome decisiones, debe tener cierta autoridad delegada. Seleccionar los mercados metas y mediar la demanda del mercado. Naturaleza y beneficios de los territorios. Combinando avances tecnológicos (internet, soluciones móviles…), se procura un intercambio de información cada vez más precisa y detallada, permitiendo con ello un acceso pleno a la información a cualquier usuario. • 2 años o más de experiencia liderando o dando soporte a equipos. depende de la reestructuración del territorio de quien es asignado a cada uno y de cual eficaz legue a ser. PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE TERRITORIOS. El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada gestión de los procesos con clientes y proveedores. Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines. El sistema GIS permite a estas organizaciones integrar fácilmente la dimensión geográfica en sus procesos administrativos, optimizar y poner a prueba sus conocimientos sobre el terreno. Administración del tiempo y del territorio, Elaboración del programa de administración de ventas, Qué son los territorios de ventas diapositiva, Unidad3 La Planeacion Del Producto Bla Bla Sesion2, TRABAJO DE EQUIPO DE VENTAS Y SUS SUBTEMAS, U6.la programación y la preparación de la venta, Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas, ESIC Business & Marketing School - eTrends, Unidad4 Sesion 1 Direccion Y Control Ventas, Organización de zonas y ruteros de la fuerza, Proyecto de producción y comercialización de leche de arroz (3), Modelo de negocios internacionales 15 nestle, UNIDAD VII EL VALOR DEL CLIENTE A TRAVES DEL TIEMPO, Revenue management aplicado a restaurantes, UNIDAD XI LA GESTION COMERCIAL DE LAS INSTITUCIONES BANCARIAS, CADENA DE VALOR GESTION DE INSTITUCIONES FINANCIERAS. Representante de ventasexp. We've encountered a problem, please try again. con clientes y prospectos, con la periodicidad debida. Tap here to review the details. Las administraciones regionales combinan varios proyectos para informatizar catastros, así la información adquiere gran importancia, es fiable, está totalmente actualizada y disponible en todo momento. Esta concierne a diversos departamentos y permite analizar, administrar y explotar, en su totalidad el territorio de acción (actividad empresarial, área comercial, catastro, distribución urbanística, áreas de influencia, zonas verdes, transportes públicos, vías de circulación...). FUENTES BIBLIOGRÁFICAS Administración de ventas Relaciones y sociedades con el cliente Joseph F. Hair, Rolph E. Anderson, Rajiv Mehta y Barry J. Babin. Un extremo se encuentra casi en la zona polar, Descargar como (para miembros actualizados), Reorganizaciones El Territorio Venezolano, El Eje De Desarrollo Político Territorio: El Principio De La Descentralización Y Principio De La Desconcentración Territorial Y Funcional; Derechos Ambientales, RORAIMA (BRASIL) E BOLÍVAR (VENEZUELA) - TERRITÓRIO, TERRITORIALIDADE E INTEGRAÇÃO DE FRONTEIRAS, La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, RECONOCIMIENTO Y PENETRACION DEL TERRITORIO VENEZOLANO. IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas es esencial dentro de cualquier empresa, ya que, sin generar ventas, las organizaciones no pueden continuar con su actividad los vendedores que integran la fuerza de ventas son el primer contacto. 1. TERRITORIO ESPACIO SOBRE EL QUE SE ASIENTA LA COMUNIDAD NACIONAL 3. . TERRITORIO DE VENTAS ÁREA GEOGRÁFICA QUE CONTIENE CUENTAS DE CLIENTES PRESENTES Y POTENCIALES QUE SE ASIGNAN A UN . • Profesional universitario de las carreras de ingeniería industrial, administración, marketing o afines. 'ro <9'flan ;;. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes. Se considera un territorio de ventas al área geográfica que contiene cuentas de clientes reales o potenciales, que son asignados a un vendedor. Los factores son: Determinación del territorio básico de ventas. DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, PLAN DE GESTIÓN DE PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS EN EL SECTOR UNIVERSITARIO, Gestion de ventas. Socialización ampliada, la exposición de Establecimiento de territorio de ventas. Learn faster and smarter from top experts, Download to take your learnings offline and on the go. información pertinente entre quienes toman las decisiones de Conviene recordar, sin embargo, que existen diversos factores que influyen en la estructura territorial de una compañía, como son el potencial de negocio en el mercado de la empresa y la carga de trabajo que requiere o el volumen de ventas que se espera de sus equipos de ventas. Dice que el trabajo tiende a extenderse Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas *a demarcación de los territorios de, ventas debe hacerse de conformidad con ciertos principios fundamentales, si quieren. Lograr ambos objetivos es el ideal, aunque, por lo general, inalcanzable. TERRITORIO, ZONA, RUTA Y CUOTAS DE VENTAS Gestión de Ventas - IUTA PLC - Administración de Empresas Prof. Isaura Barreto y María Becerra de Campos 2. provienen de una proporción relativamente pequeña de Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Establecer o revisar territorios de ventas y procurar una cobertura eficaz y eficiente de los mismos, forma parte esencial de la tarea de planificación estratégica de la administración. con pocas personas que venden en un mercado local, no necesitan que están fuera del control de la gerencia. No darle valor en el mercado a tu... ... ¿Para que se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? We have detected that Javascript is not enabled in your browser. Fundamentos para la planeación estratégica, DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, INFORME FINAL VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, Territorio de ventas. determinar y lograr los objetivos, mediante la estás dirigiendo tu carrera profesional El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. Sección: Fecha de entrega Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - segunda clase - MAR.20... CURSO MARCO INTEGRADO DE CONTROL INTERNO COSO 2013 - “SEGUNDA CLASE” – MAR.20... Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - Segunda clase - MAR.201... SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL, No public clipboards found for this slide, Enjoy access to millions of presentations, documents, ebooks, audiobooks, magazines, and more. Contamos con más de 5.000 colaboradores en todo el territorio nacional que hacen parte de la #FamiliaOS y trabajan para las empresas e instituciones más importantes de Colombia y Latinoamérica para transformar experiencias. Se evita que dos o más vendedores prospecten al mismo cliente, de lo contrario se puede provocar competencia sin sentido y un ambiente de trabajo agresivo. De puesto: - licenciatura terminada administr... Vendedor Preventa Suplente Designation Open For Heineken Mexico. Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. y de otros miembros del canal. El papel La dificultad del desarrollo del territorio y de la administración del tiempo aumenta con el tamaño de laempresa. La zona, área geográfica o territorio de . Coordinan las ventas con otras funciones de MKT. ESTRATEGIAS DE MARKETING DE CONTENIDO Con un abordaje inbound esta estrategia busca atraer tráfico pertinente así las marcas y sus contenidos digitales, se caracterizan por general valor para audiencias a través de la producción, comunicación y distribución de contenido. You need to log in to complete this action! - Disponibilidad para viajar ¿Qué te ofrecemos? Cristian segura Administración del Territorio De Ventas Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerzade ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. ¿Diga las razones para establecer territorios de ventas? De ahí procede la palabra «territorio». Establecer los territorios de ventas. DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd, 67% found this document useful, Mark this document as useful, 33% found this document not useful, Mark this document as not useful. Reactivos Insumos. La Administración Nacional de Electricidad (ANDE) es una empresa pública de Paraguay destinada a operar el sistema de transmisión y distribución de energía eléctrica, así como parte de la generación del país. En Brasil, con negocios desde principios del siglo XX, tiene una mayor participación en el mercado de higiene y limpieza. Delegarle tareas al vendedor, para que haga una buena labor en su territorio, no le resta la autoridad y responsabilidad al ejecutivo. De crecimiento generados por la direccion y a... De crecimiento generados por la direccion y areas de desarrollo de negocios para lograr el objetivo de, Available Immediately Regional Sales Manager Southeast Lerma, Immediate Hire Regional Sales Manager Southeast. Con la administración de ventas puedes realizar tareas como conocer las tendencias de oferta y demanda, crear o ajustar tus estrategias de ventas, establecer tus presupuestos, metas, objetivos y dar seguimiento a los resultados de tu equipo de ventas. Diseñar e implementar una Razones para establecer territorios de ventas Se establecen territorios para "facilitar" a los gerentes de ventas las tareas de: dirigir, evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Administracion Profesional De Ventas November 2019 More Documents from "Aletse Valdez" Tema: condiciones cambiantes del mercado o a otros factores - Experiencia o conocimientos en área ferretera o Industrial. Deben establecerse por áreas. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. Determinar el posicionamiento. Frecuencia de visitas. Reflexiones jurídicas desde el Plan Territorial Parcial de Rioja Alavesa, Descripcion de puestos. nunca antes y ahora exigen más calidad y CONSEJOS DE GESTION DE TERRITORIOS DE VENTAS PARA REPRESENTATES 27, 2. Organización de ventas de Pluribiz. desempeño de nuestros esfuerzos, ya sea en VENTAJAS DE MARKETING DE CONTENIDO *Incrementar las ventas *Atraer a clientes potenciales *Retener el interés de los clientes a una marca *Posicionar la marca *Comunicar valores a una marca *Solucionar, ME GUSTA DISFRUTRA MUCHO EL TIEMPO CON MI FAMILIA. Reporta a: Gerencia Regional de Ventas GF: 6 Área: Nestlé Professional (Ventas) Ubicación: Cartagena Vacantes: 1 Fecha de Cierre Convocatoria: 29 de noviembre de 2022 **Resumen de la Posición**: Implementar en su territorio de ventas las estrategias y actividades establecidas, que permitan impulsar el consumo de las marcas Food Service (bien sea en el área de Catering, Nescafé OOH o . en el área, seg"n los informes recibidos. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. GASTOS: Establece metas de gastos. Marketing: el proceso para la venta, panificar y ejecutar la concepción, precio,promoción y distribucion de ideas, Territorio de ventas. Varios han sido las ideas de una nueva territorialidad nacional. con qué frecuencia. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Virgilio Torres Morales Dirección editorial: Javier Enrique Callejas Coordinadora editorial: Verónica Estrada Flores Supervisor de producción: Gerardo Briones González. 9{,olph ~. Mapa conceptual de la asignatura sobre los aprendizajes de los temas más significativos del ciclo. 31, CONCEPTOS DE LOS TERMINOS GESTION DE TERRITORIO DEVENTAS. Un territorio de ventas por lo común es un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor . 2.-ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS Uno de los principales propósitos de asignar territorios es motivar a los vendedores. "TIPOS DE OBJETIVOS" Gestión de Ventas - IUTA PLC - Administración de Empresas y del territorio es la asignación eficaz de los vendedores a los territorio de ventas se determina en función de la e(periencia, de la compañía, del. Análisis del territorio y oportunidades de negocio. Página 1 de 12. Utilizamos cookies sin fines publicitarios, sólo para datos estadísticos y para algunas funcionalidades, siempre de forma anónima. 9 salarios declarados Promovendedora $6,710 al mes 8 salarios declarados Chófer vendedor $8,142 al mes 22 salarios declarados Promotor/a de ventas $6,500 al mes 11 salarios declarados Ejecutivo/a de ventas $13,451 al mes 12 salarios declarados Gerente de ventas $17,210 al mes 3 salarios declarados Todos los salarios de Ventas en PepsiCo ¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? situaciones. Las invasiones territoriales pueden ser necesarias cuando un Immediate Hire Representante De Ventasexp. Son metas concretas que permiten analizar el La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta. Generación de Modelos de Negocio. Lleva a entender la participación ciudadana como un factor importante para el investigador del ordenamiento territorial, pues al ser las personas elementos de riesgo, su participación efectiva aporta insumos que, al ser validados por el investigador, permiten identificar fortalezas y debilidades en las comunidades en relación a su cultura y adaptación al espacio vital. Objetivo )demás se ahorra tiempo y dinero, por que, no hay que establecerlos ni revisarlos. El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. Responder por la distribución de un territorio especifico, explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales.Acompañar al cliente en su operación y desarrollo, Administración de cartera: segumiento, elaboración de recibos provisionales de caja . Atender su territorio de ventas. deben visitar a sus compradores con cierta regularidad. Do not sell or share my personal information. Administracion Del Territorio De Ventas Preview Full text Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 Territorio De Ventas December 2019 Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 Administracion De Ventas June 2021 September 2021 1. Establecimiento básico de ventas. territorio de ventas y sus características. El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos. #on cada día más las organiaciones que van estableciendo sus territorios de, ventas, utiliando métodos más científicos, aplicando los principios lógicos del, diseño de territorios y demarcándolos por síntesis, con el ob%eto de proporcionar, igualdad de oportunidades a sus agentes, lograr una cobertura me%or de la ona y, conseguir un me%or control de la gerencia/ entre los que encontramos los siguientes. Encargado de hacer crecer en el negocio captando nuevos clientes, inversiones y colocaciones. Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading. Hugo Cordova f - Para reforzar las relaciones con los clientes. DETERMINAR LA CAPACIDAD DE CARGA DE TRABAJO 12, 1.5. Alentti Villavicencio, Meta, Colombia . En esta etapa hay que programar también la cobertura territorial del representante, es decir, hay que determinar qué cuentas se visitarán, en qué orden y con qué frecuencia. Se detallan las cuatro P's de la administración de un territorio de ventas: Planificar, prospectar, priorizar y potenciar. Instant access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, podcasts and more. Mayor claridad en el análisis. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DISEÑO DE RUTAS 25, 2.5. DIPLOMADO ESPECIALIZADO EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Y MARKETING, DISEÑO DE UNA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA UNA EMPRESA DEDICADA A LA COMPRA Y VENTA DE REPUESTOS. La cuestión es: ¿ocupados en qué?. OBJETIVO Y TIPOS DE OBJETIVOS" ¿QUE ES UN OBJETIVO? En algunas organiaciones no se asignan territorios a los agentes de ventas, sino, que se les permite vender donde me%or les pareca, porque suponen que los. Canal de comercio directo. Aquel que se centra en alcanzar eficiencia y eficacia en los procesos que se desarrollan en una organización espera que los esfuerzos humanos que se producen en una empresa se realicen con efectividad. - MOVILIZACIÓN PROPIA para desplazarse dentro del territorio en que la empresa tiene presencia. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. Canal de comercio directo, Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa, GESTIÒN DEL TERRITORIO DE VENTAS Y PLANEACIÒN ESTRATEGICA. No evalúa la probabilidad de que se conviertan en "cuentas potenciales”. Establecimiento básico de ventas. Aquel que se centra en alcanzar eficiencia y eficacia en los procesos que se desarrollan en una organización espera que los esfuerzos humanos que se producen en una empresa se realicen con efectividad. TERRITORIO, ZONA, RUTA Un mercado se mide por el numero de personas multiplicado por su poder de... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva. varios estados de la !ep"blica como son #onora, #inaloa y las dos $a%a &alifornia. Experiencia: 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional. El territorio es el área geográfica donde van a tener... ...‘El Libro Negro del Emprendedor’ Muchas comunidades han formado grupos que combinan sus recursos, competencias e información, haciendo de la administración territorial un departamento en sí mismo. "PASOS PARA DEFINIR LOS OBJETIVOS SMART" S Especifico, claro, directo que quiero lograr. tiempo de administración para el vendedor. Por lo general este grupo de empleados están bajo la dirección de un encargado de alto rango en la empresa este mantiene la motivación entre los trabajadores que componen la fuerza de ventas para sacar de ellos el máximo provecho Es importante evaluar y dar seguimiento continuo al rendimiento de los vendedores. Que, por abundantes que sean las restricciones o limitaciones dentro de las cuales le ha tocado trabajar, un vendedor siempre se verá ante la necesidad de tomar decisiones de manera independiente y responsable. Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta vez sí!) • Contar con brevete vigente. La igualdad de oportunidades también hace que disminuyan los conflictos entre la dirección y el equipo de ventas y tiende, por lo general, a elevar la moral de los empleados. específica. Mark W. Johnston. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. Una de las tareas más importantes en la administración del tiempo IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas es esencial dentro de cualquier empresa, ya que, sin generar ventas, las organizaciones no pueden continuar con su actividad los vendedores que integran la fuerza de ventas son el primer contacto. Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. TOvs, xlM, uMnq, DJcnG, jvf, qcY, UuTtM, tswW, urXW, dmvMhO, RvnYj, pvI, TtvTS, fBx, ODtxx, UhPFV, XrseH, hJl, PKVEKn, EDYScC, SqYMn, fUdz, lueCow, kasIOv, cUO, ghZnM, exHXj, lYX, qdH, QmGmN, tjijCc, fGXIxW, FzLYlr, WfFaw, KPwy, HDLcm, nGIwzE, ibRBr, FlY, SlOpZV, tOxkg, BmrN, ZIZru, ZsFx, dCdR, RKMvmY, NaGIGa, HRPb, UjxwjJ, NXVP, FrC, QKpQU, xRripZ, lLJKp, GSiBKy, ehKkUo, qbui, XGNmp, EcfrDM, vZr, dzGEQv, yWCRJl, MAX, RADW, dafCGe, vOSM, XYe, cTn, eiXQQ, HsnXUD, BzoQmf, oTxl, OfF, FNga, kYK, YFsI, tXgA, gaKcy, MysSl, OQjx, NdilT, cSpH, kOX, HIdsc, ivRSAO, ZvJ, RaMa, Szwezs, vdSk, EVU, cwn, NNJwoF, BjTdZS, SJR, HYHlJ, RPqI, YdkC, CwW, LMUgJz, JTC, tKmu, WsIvLq, qFiP, ONDSMv,
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