Por ello, se ha preparado una colección de casos . Luego de haber transcurrido un año de haber lanzado al mercado la cerveza "Fast Beer", la compañía "Jarra Fácil S.A." se encontró con una situación distinta a la esperada. En el año 1988 surge con mucha fuerza un nuevo competidor: el champú "Fino", a un precio mayor que todos los demás champús, elaborado por una empresa de capitales netamente extranjeros. 3, dentro del rubro "Otros", se encuentra un champú dedicado exclusivamente a los niños llamado "Baby", que está muy fuertemente posicionado en el mercado. Caso: "La Cigarrera S.A." 37 VII. Asimismo, deberá presentar las medidas a aplicar en el mediano y largo plazo. La razón para hacerlo es que para estas personas resulta más barato comprar cigarrillos sueltos porque al hacerlo por cajetillas fuman más y se ven obligados a invitar, resultándoles al final más caro. Las familias de la zona acostumbraban enviar a comprar a las empleadas sus productos más importantes -los chocolates y los caramelos-, con el fin de Es así que a partir de esa fecha, los porcentajes se invirtieron: insumos importados (30%) e insumos nacionales (70%). Miyashiro Miyashiro, Isabel, Casos en administración de organizaciones que operan en el Perú, Tomo II, 3a. El Departamento de Ventas ha solicitado un estudio de mercado para analizar si tiene cabida una nueva tienda de helados. Hacia fines de año se ve que "Peat" aún no ha logrado entrar al mercado con el agravante de que en ese lapso ha entrado con éxito una nueva gasesosa de limón llamada "Seem", la que tuvo un lanzamiento espectacular gracias a la gran campaña promocional que la acompañó, compuesta por publicidad en televisión, radio, periódicos y revistas, afiches en los puntos de venta, paneles en las calles, puestos de degustación en los autoservicios, etc. Los tres grandes competidores del champú "Hair" son los siguientes: 1) Champú "Seda": Este champú está dirigido esencialmente a mujeres entre los 12 y 35 años, de vida intensa y activa. El yogur "Drinky Delly", el ci era bebible debido a su consistencia líquida. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 57 De tal forma que cuando su hijo le planteó la idea de ampliar el negocio abriendo un autoservicio, el Sr. Long le pidió entrevistarse con un especialista, para conocer su opinión al respecto. Avenida Salaverry 2020 Universidad del Pacífico La cajetilla de cigarrillos "Tropical", dirigida a un mercado de clase media baja, presenta una vista cercana de una palmera con la playa en el fondo, todo en colores fuertes. Plancton de Seda (frasco chico y cojín) Para cabello suave y delicado. Actualmente, los panaderos de "Pancito" son empleados bajo un sistema de turnos interdiarios o de contrato por horas, con el fin de evitar la estabilidad laboral. La primera, al ser una Adelantándose a sus competido-. entre los 12 y 35 años, de vida intensa y activa. Estas alzas han afectado a todas las panaderías, incluyendo a su competidora. keywords = "Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos, Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos". Tiene tres presentaciones: 22 Apuntes de Estudio Champú "Silk" Nombre Posicionamiento Normal Para mujeres jóvenes activas que desean lucir bien siempre. Original from. 8. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana Serie: Apuntes de Estudio No. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS AL 31 DE DICIEMBRE DE 1988 (En USS dólares) Real Ventas Costo de ventas Costos variables Costos fijos Utilidad bruta Gastos de operación Costos variables Costos fijos Utilidad neta Volumen de producción anual: Proyectado 90,000 150,000 (30,000) (20,000) (20,000) (20,000) 40,000 110,000 (20,000) (10,000) (15,000) (10,000) 10,000 85,000 15,000 sobres APUNTES DE ESTUDIO 1. Por ende, se estima que un camión estándar cargado con cerveza en sobre equivaldría aproximadamente a diez camiones cargados con cerveza en botella. Metodológi- Apunt 10 Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana, CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Author. Gina Pipoli de Butrón. Fue así, como luego de haberse dedicado durante años a la fabricación exclusiva de la gaseosa "Natural", que es el agua mineral de mayor venta en el país, se decidió fabricar además la gaseosa "Peat" con sabor a limón. Todos estos factores han disminuido la demanda de nuestros productos y, por ende, el volumen de ventas." "Pancito" vende también embutidos, diversos productos lácteos, aceite y Los consumidores de cigarrillos, según las estadísticas, son en su mayoría hombres, pero hay que considerar el notable aumento que ha habido en el consumo por parte de las mujeres. Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de. Para realizar su trabajo, usted cuenta con la información que se encuentra en los anexos siguientes. Esta tarea fue encargada al Gerente de Ventas, quien era un hombre que había entrado hacía quince años a "Gaseosas S.A." como vendedor, cuando todavía era un muchachito, y quien a pesar de no ser profesional había ido escalando posiciones en la empresa gracias a su empeño y dinamismo. Portocarrero Suárez, Felipe, Cómo hacer un trabajo de investigación, Lima: CIUP, 1989. Para su análisis partiremos desde los que tienen mayor tradición en la aplicación del principio de oportunidad, como es el caso de los Estados Unidos, pos- teriormente analizaremos la situación de los países europeos, y final- mente haremos un análisis sobre la realidad de Latinoamérica, toman- do casos puntuales de países específicos . Según la información conseguida por dicho departamento, el mercado del sector masculino está realmente desabastecido, ya que se piensa que "no es un mercado rentable". Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana / Comp. lanzar al mercado y cuáles retirar. ha podido ver, está atravesando por serios problemas. otro de Ventas, cuyos gerentes están en continuo contacto para trabajar en En resumen, es un producto de muy buena calidad, motivo por el cual tiene una gran aceptación entre los integrantes de su segmento objetivo pertenecientes, en su mayoría, a la clase media alta y alta, por lo que el precio del producto es adecuado para estos niveles. Michael Browner Por último, está "Git", la cual va dirigida igualmente a un mercado de clase media alta, pero a diferencia de la anterior está destinada a personas jóvenes: la cajetilla es negra, en la parte superior está el nombre escrito en diagonal con letras blancas y en la parte inferior hay tres rayas horizontales: rojo, azul y amarillo. En los mercados donde "La Cigarrera S.A." no ha penetrado, están "Light" de "Nicotín S.A." en cigarrillos de baja nicotina y "El Morocho" de "El Fumador S.A." en cigarrillos negros. En líneas generales, "Hair" se ha caracterizado por ser un champú de gran aceptación en el mercado debido a su excelente calidad, idea que se había interiorizado en los consumidores. de América Latina y el Caribe (EULAC). Hasta el año 1987, en el que se acentuó la crisis económica, ninguna empresa de champús se orientaba hacia mercado específico alguno. Debido a que los precios de sus productos son mayores que los de la competencia, "Todo Rico" ha tenido que segmentar su mercado y dirigirse a los sectores que tienen ingresos altos. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana 1993. o más 24% 27% 13% 8% 25% 3% Total 100% 06-10 11-15 16-20 Se sabe que la mayoría de las personas fuman más de una marca, sobre todo los que fuman cigarrillos rubios comunes, ya que aquí existe una amplia gama de marcas para escoger; sin embargo, siempre se tiene preferencia por alguna en especial. que la cantidad vendida se mantuviera. los costos variables y el precio de venta de los caramelos aumentarían, si es mañanas como por las tardes. Miembro de la Asociación Peruana de Editoriales Universitarias y de Escuelas N2 - Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. PY - 1996/4. producción mensual $ 4.50 1.25 0.80 $ 3.25 1.05 8.00 2.45 1.40 10,000 15,000 Respecto a la competencia, en el segmento de jabones de lujo, sus competidores eran, sobre todo, los jabones importados y sólo algunos jabones nacionales. Por otro lado, se sabe que una buena parte de los champús está respaldada por grandes campañas publicitarias y/o por promociones de ventas. más cercanos competidores con respecto a segmentar el mercado, idea que Los tres grandes competidores del champú "Hair" son los siguientes: Seda Twist Dirigido a chicas entre los 12 y 17 El Gerente de Mercadotecnia no está tomando en cuenta todos estos factores y continúa actuando con las mismas estrategias de la década pasada. Está orientado esencialmente al sector femenino y tiene también cinco presentaciones: Champú "Happy" Nombre Posicionamiento Happy al Huevo Para cabello maltratado. Es más, actualmente hay muchas personas que están tratando de hacerlo. 45%. En los últimos años la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la década pasada. particularmente difícil, pues debido a las dificultades existentes para la 10 CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón Compiladora Universidad del Pacífico Centro de Investigación Avenida Salaverry 2020 Lima 11, Perú CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón - Compiladora 1a Edición: Febrero 1993 BUP-CENDI Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana / Comp. Sin embargo, el porcentaje de personas que compran cigarrillos sueltos es también elevado. By continuing you agree to the use of cookies. Con todo lo expuesto en la reunión, el Sr. García se va a su casa para meditar sobre el problema y lo expuesto en la reunión. Según la información conseguida por dicho departamento, el necesariamente con el contenido de los trabajos que publica. (500 cc.) Centro de Investigación, Powered by Pure, Scopus & Elsevier Fingerprint Engine™ © 2023 Elsevier B.V, We use cookies to help provide and enhance our service and tailor content. 3. keywords = "Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos, Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos". Inicialmente "Pancito" sólo vendía pan tolete y pan francés, tanto por las 16 Apuntes de Estudio Los caramelos que elabora se presentan en distintas formas: la convencional (caramelos redondos) para que sea consumida por personas de todas las edades, y las que representan personajes de Walt Disney para que sea consumida por los niños. -- Lima : Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico, 1996. No tenemos problemas con la producción, cuyo proceso es de primera, ni con la distribución, ya que se están empleando los mismos canales que se usan para 'Natural' 11 Gerente de Administración y Finanzas: "Debemos tener en cuenta que no es fácil que un nuevo producto entre al mercado, aunque sea de buena calidad, ya que necesita darse a conocer al público mediante fuertes campañas de publicidad El problema es que éstas son muy costosas e implican una Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 33 inversión muy fuerte y, aunque contamos con una buena liquidez en este momento, no estoy muy seguro de que sea conveniente invertir tanto dinero en publicidad." Cuando llegó al país, su intención era solamente hacer algo que le permitiera llevar una vida digna junto con su familia. PY - 1993/2. Happy Niños Para niños. Caso: Compañía "Consumo S.A." 45 VIII.Caso: "Sport Shoes S.A." (SSSA) 49 IX. Es así que con el nuevo ingrediente. Por otro lado, se sabe que una buena parte de los champús está respaldada por La panadería "Pancito" no tuvo muchas dificultades durante los primeros Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 17. estudio, "Todo Rico" podría vender el 70% de su producción, si es que utiliza Se encargó a la Gerencia de Mercadotecnia realizar un estudio y análisis de la situación de ese momento, para que el Departamento de Planeación y el Departamento de Producción pudieran trabajar. Todas estas 3 PARTICIPACIÓN POR SEXO Y EDAD EN EL MERCADO DE FUMADORES (En porcentajes) En 1980 De 14 a 25 años De 26 a 40 años De 40 años o más Hombres Mujeres 20.7 4.0 35.3 12.0 24.0 4.0 Total 24.7 47.3 28.0 En 1990 De 14 a 25 años De 26 a 40 años De 40 años o más Hombres Mujeres 33.0 18.5 25.0 6.0 12.0 5.5 Total 51.5 31.0 17.5 Caso: Compañía" Consumo S.A." La compañía "Consumo S.A.", productora de yogures, se creó en 1990. Pero, como se sabe, este producto tiene mucha competencia en el mercado de Lima, debido a la presencia de empresas como: "4D", "Alfa", "Lamborghini", entre otras. Esta es la situación actual de la compañía "Pelusa S.", la que, como usted Asimismo, el Departamento de Producción de la compañía "Gaseosas S.A." cuenta con personal idóneo, ya que constantemente recibe cursos de capacitación con los últimos adelantos tecnológicos en la fabricación de bebidas gaseosas. Pipoli de Azambuja, Gina. TY - BOOK. Dicho convenio estipula, además, que no se van a pagar regalías a dicha empresa durante los primeros cinco años por las patentes necesarias, sino que se le concederá una participación del 5% de las utilidades de esos cinco años. En el año 1988 surge con mucha fuerza un nuevo competidor: el champú Este libro propone una teoría totalizadora que permita responder a esta pregunta mediante la, Este conjunto de ensayos ofrece una mirada a una serie de temas estrechamente integrados por, a su vez, dos dimensiones, La Bibliografía de la Amazonía Peruana, viene a llenar un vacío por mucho tiempo sentido, por los estudiosos de esta par, Table of contents : IntroducciónI. Gina Pipoli de Butrón. fCasos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 53. económica que vive el país, los costos de las materias primas se han. Es por esta razón que se ha realizado esta compilación de Casos de Mercadotecnia que, se espera, sirva a los estudiantes para que apliquen la teoría aprendida a la realidad que los rodea, centrándose concretamente en empresas que operan en el Perú y tomando en cuenta su entorno variable. Español; Português (Brasil) . De esta forma, el Sr. López decidió que no era recomendable seguir la actitud de sus más cercanos competidores con respecto a segmentar el mercado, idea que mantiene hasta la fecha. Su participación en el mercado es del 45%. Específicamente, el volumen de ventas no alcanzó los niveles preestablecidos. , abstraída completamente de la realidad histórica, o incluso a la imaginación, a la visión poética que se complace en diseñar estados ideales que jamás existieron y nunca existirán" (Bobbio, 2008, p. 12). Por tener insumos importados y de buena calidad, el jabón de lujo produce mucha espuma y no se deshace como otros jabones, aunque su aroma no es muy apreciado. cuanto a las importaciones y política económica. Al igual que otros establecimientos de su ramo, La cantidad de agua que se le eche determinará el sabor final que tome la cerveza. Esta es la situación actual de la compañía "Pelusa S.A.", la que, como usted ha podido ver, está atravesando por serios problemas. su insumo principal es un ingrediente importado. Gatti Murriel, Carlos y Jorge Wiesse Rebagliati, Técnicas de lectura y redacción. Ante esta situación, la empresa "Jarra Fácil S.A." lo contrata a usted como especialista en mercadotecnia, para que ayude a la empresa y determine las estrategias a seguir y así mejorar la situación actual de la empresa. ya habían interiorizado la idea de la gran calidad de su producto. Por este motivo la Gerencia de Ventas se encontraba preocupada por determinar cuáles eran los motivos que causaron la merma en las ventas esperadas. La finalidad de ello es reducir costos, con miras a conseguir un buen posicionamiento en el mercado. "Láctea S.A" sólo publicita el yogur "Yogui" y con poca frecuencia. aprendida a la realidad que los rodea, centrándose concretamente en empresas Gina Pipoli de Butrón. el énfasis en lograr niveles de excelencia a través de la investigación pura y Está dirigido al mercado femenino juvenil. Caso: Compañía "Consumo S.A." 45VIII.Caso: "Sport Shoes S.A." (SSSA) 49IX. formar profesionales competentes con espíritu de justicia y promotores de un A diferencia de los productos que lanzan al mercado las compañías competi- cigarrillos diarios Porcentaje 01-05 1 cajet.-2 cajet. Asimismo, realizan campañas para "Fresh", "King" y "Light", pero de manera moderada. el Departamento de Ventas acerca de las ventas, costos y márgenes de sus :a Centr doe Investigació de la n Universidad del Pacífico 1992, . 1 VOLUMEN DE VENTAS DEL MERCADO DE CIGARRILLOS (En miles de.cajetillas) Negros 2,800 94,300 4,900 99,200 9,900 3,000 96,300 5,700 102,000 82,800 10,500 8,000 101,300 5,600 106,900 1987 83,100 11,000 12,600 106,700 5,700 112,400 1988 85,500 11,400 17,100 114,000 6,000 120,000 Rubios comunes Rubios suaves 1984 81,700 9,800 1985 83,400 1986 Rubios baja nicotina Total Total rubios Año 42 Apuntes de Estudio Cuadro No. Caso: "Gaseosas S.A." La compañía "Gaseosas S.A." se constituyó en diciembre de 1969. T1 - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana. Miyashiro Miyashiro, Isabel, Casos en administración de organizaciones que operan en el Perú, Tomo III, Lima: CIUP, 1991. mensual sería: Si se cambia el ingrediente importado por el nacional, las ventas bajarían, Al igual que otros establecimientos de su ramo, "Pancito" vende también embutidos, diversos productos lácteos, aceite y comestibles. [2] [3] El inicio del brote epidémico en el país, llamado también «transmisión comunitaria», fue anunciado el 17 de marzo de 2020; [4] mientras que el primer fallecimiento fue reportado dos días después. presentaciones y usos: Champú "Happy": Este champú se vende en el mercado sólo en El proceso de producción de la cerveza en sobre es básicamente el mismo que el de la cerveza en botella, con la variación de que el producto es sometido a un proceso de deshidratación en su etapa ulterior, convirtiéndolo en polvo. Los casos barcan aspectos de diversas áreas, sobretodo del área de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigación de mercados, los sistemas de información, la segmentación de mercados, el posicionamiento, etc. Como producto nuevo, se debe crear una demanda por el producto; es decir, utilizar una Mercadotecnia de Estímulo, pues hasta hoy la demanda existente es por la cerveza en botella y la cerveza en lata. T1 - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II. pasar diariamente. su estrategia publicitaria, resaltando una variedad de atributos del producto, Autor. Otros comentan que su pan es "chicloso" y que, en cambio, lo que sí hace bien es el pan baguette, pero se quejan de que es muy pequeño, aunque es más barato que el de la otra panadería. Asimismo, la compañía "Todo Rico", como se mencionó anteriormente, quiere lanzar al mercado una nueva línea de productos: los helados. Cabe destacar que los casos, si bien se basan en productos y marcas reales, son ficticios; se ha modificado una serie de situaciones, tanto del mercado como de la empresa en sí, para fines didácticos, ya que el objetivo principal de estos casos es lograr que el alumno aprenda a aplicar cada uno de los conocimientos teóricos adquiridos en el aula, en situaciones de mercado similares a las que puedan presentársele en la realidad. Nuevamente la compañía "Yogursa" se adelantó, y durante mucho tiempo estuvo asociada también al público infantil, reforzando su imagen con varias campañas. Investigación G.R.A.P. distintas horas. El yogur era tomado como "leche cortada" por algunas personas y, por otras, como algo no muy agradable. Es por ello que se ha la empresa, no está de acuerdo con las estrategias seguidas por sus competido- Ios márgenes de ganancia en cada producto y sus estructuras de costos anuales se muestran a continuación: Cuadro No. fuertemente posicionado en el mercado. El Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico no se solidariza necesariamente con el contenido de los trabajos que publica. En medio aparece una jarra con el producto ya preparado y con gotas alrededor de ésta para dar la impresión de que la cerveza está helada. Anteriormente, la publicidad de "Hair" había puesto énfasis en la calidad, debido a los insumos importados que poseía; pero a partir de 1987, cambió su estrategia publicitaria, resaltando una variedad de atributos del producto, que acabaron por desconcertar al consumidor. Dichos porcentajes se mantuvieron sólo hasta 1987, año en el que el gobierno peruano incrementó los impuestos a las importaciones. encontraba en un contexto de gran incertidumbre dado que se aproximaban Descarga. Es así que con el nuevo ingrediente. Actualmente la compañía tiene dificultades para importar el insumo principal para los caramelos, puesto que su proveedor le está brindando dicho producto a un costo más elevado, debido a las dificultades para importar que existen en el país. A partir de entonces, ha llegado a ser una empresa de mucho prestigio en el mercado nacional, gracias a la calidad de sus productos y respaldados por dos plantas muy modernas. En el segundo comercial, se cambió el posicionamiento del producto y su segmentación, ya que se orientó a captar el mercado de niños entre 5 y 12 años de edad, considerando que quizá a ellos les agradaría más el sabor a limón de la gaseosa. facilitar la toma de decisiones. (frasco), Melodía Champú con reacondicionador. Nu am găsit nicio recenzie în locurile obișnuite. Para el caso de los caramelos, se ha hecho un análisis adicional, dada la Caso: INJABSA Industria del Jabón S.A. (INJABSA), constituida el 10 de julio de 1958, es una empresa, como su mismo nombre lo indica, dedicada a la fabricación de jabones. All rights reserved. Otro problema es que este jabón tiene una imagen muy tradicional que no ha cambiado desde la fundación de la empresa. Para eso quisiera conocer su punto de vista al respecto." o cambiar de insumo. Ultimamente el Gerente General, Sr. Carlos García, está muy preocupado por la considerable disminución del volumen de ventas de la empresa. La primera, al ser una de las compañías más grandes del mercado, tiene la capacidad de influir en la determinación de los precios de las golosinas. El énfasis está puesto en su producto "As", dado que éste tiene una fuerte competencia publicitaria por parte de "Lincoln". 40. Edición, Lima: CIUP, 1991. Sus dueños piensan que no es necesario decorar el ambiente, porque "lo que se vende es pan y no tortas decoradas" e, inclusive, piensan que quienes compran el pan son las empleadas del hogar, quienes no deciden la compra. sderr jewojeio jeier pojg ggj o huh ui universidad peruana de ciencias aplicadas facultad de ingeniería curso: comportamiento organizacional evaluación de . Sin embargo, el Sr. López, quien se caracteriza por tomar decisiones en todas las áreas de la empresa, no está de acuerdo con las estrategias seguidas por sus competidores, ya que su conservadurismo le hace pensar que los clientes seguirán comprando su producto por "fidelidad a la marca". al Sr. López qué se debe hacer. 2/ En unidades. En un comienzo, tanto "Yogursa" como "Consumo S.A." realizaron una fuerte campaña publicitaria, pero actualmente aparecen comerciales en contadas ocasiones. Actualmente se encuentra Por otro lado, muchas veces el pan se queda sin ser vendido, mientras que los embutidos no tienen mucha salida por no ser de buena calidad. Viene en sobres revestidos por dentro con aluminio, para una mayor duración y para evitar la humedad; además, su rendimiento es de un litro. algunos de los competidores de la empresa "Pelusa S." decidieron orientarse A pesar de estas diferencias, el costo final de los productos varía en una pequeña cantidad, y la enorme diferencia en los precios de venta se da básicamente por los distintos segmentos de mercado a los que van dirigidos. Al pasar el tiempo, empezaron a ofrecer una mayor variedad de productos para responder a la demanda. 0.05 a S/. Lima : Universidad del Pacífico . Caso: Ampliación del Negocio de la Familia Long 55 X. Compañía "Jarra Fácil S.A." Caso: Caso: .. . 3, dentro del rubro "Otros", se encuentra un Si no se hace algo, se prevé que en un futuro cercano la participación en el mercado y las ventas de "La Cigarrera S.A." disminuirán notablemente. 18 Apuntes de Estudio los costos variables y el precio de venta de los caramelos aumentarían, si es que la cantidad vendida se mantuviera. Sin embargo, una ventaja de "Todo Rico" es que uno de sus accionistas es dueño del 80% de las acciones de la compañía "Leva", empresa ganadera que produce leche de óptima calidad y que le vendería la leche a un precio más bajo que a las empresas de la competencia. En cambio, ahora que se han anulado las importaciones, la competencia sólo es dada por la presencia de algunos jabones nacionales, entre los que se encuentra-uno que produce una empresa nueva, que le está quitando una parte del mercado, aunque INJABSA sigue manteniéndose como líder. Es el líder en cigarrillos suaves, tiene un posicionamiento fuertemente afianzado; su competidor es "Fresh", pero no es significativo. Azabache de Seda (frasco) Para cabello negro. (1996). Esto, dado que debido a la actual situación de crisis Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 53 económica que vive el país, los costos de las materias primas se han incrementado fuertemente; incluso, la gran participación del mercado que está obteniendo el sector informal en el mercado del calzado deportivo hace que la oferta de materia prima sea escasa y más costosa. incrementado fuertemente; incluso, la gran participación del mercado que. Asimismo, se adjunta una estimación hecha por 20 Apuntes de Estudio En diciembre de 1989, el Sr. López era el Gerente General de la empresa de champú "Pelusa S.A." y tenía muchos problemas en su trabajo. mercado del sector masculino está realmente desabastecido, ya que se piensa de champús se orientaba hacia mercado específico alguno. En 1987 el seor y la seora Reyes, jubilados de una importante firma del pas, inauguraron una. por: PIPOLI DE BUTRON, GINA. . De este modo, está entrando al consumidor de clase alta de todas las edades. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana . El lúpulo se importa directamente de la compañía "Stackelschorff AG", cuya sede principal está en Dresde, Alemania. CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón - Compiladora 1a Edición: Febrero 1993. Happy de Hierbas Para un tratamiento natural. Para responder a esta creciente demanda del mercado por conocer la mercadotecnia en su verdadera dimensión es que las entidades educativas han diseñado cursos relacionados con esta materia. promedio ventas anuales en años anteriores: 150,000 pares Luego de dos semanas, el Sr. García da inicio a la reunión diciendo: "Señores, como ya saben, nuestro volumen de ventas está disminuyendo. Sin embargo, este cambio pondría en peligro la característica principal de los caramelos, dado que es su factor diferenciador de los demás productos de la competencia. Tiene tres presentaciones. 2/ En unidades. golosinas, tales como caramelos y chocolates. Esta es una nueva empresa industrial que inicia sus actividades con un nuevo producto en el mercado: la cerveza deshidratada en sobre "Fast Beer". "Hoy más que nunca, debemos invertir en publicidad, para poder diferenciar nuestros productos de la creciente competencia a la que nos estamos enfrentando y darle la seguridad al cliente de que ofrecemos alta calidad y comodidad. Cabe destacar que los casos, si bien se basan en productos y marcas reales, son ficticios; se ha modificado una serie de situaciones, tanto del mercado como de la empresa en sí, para fines didácticos, ya que el objetivo principal de estos casos es lograr que el alumno aprenda a aplicar cada uno de los conocimientos teóricos adquiridos en el aula, en situaciones de mercado similares a las que puedan presentársele en la realidad. En aquel entonces, la empresa, ubicada en el distrito de Ate en Lima, se pipoli_gm@up.edu.pe. Los casos barcan aspectos de diversas áreas, sobretodo del área de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigación de mercados, los sistemas de información, la segmentación de mercados, el posicionamiento, etc. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II. En la actualidad sus oficinas se encuentran en un lugar céntrico de Lima y la planta está ubicada en la Carretera Central Km. quedando una estructura como la que sigue: En diciembre de 1989, el Sr. López era el Gerente General de la empresa de fuertemente en el mercado de las golosinas, donde tiene una gran competencia Sin embargo, para el señor Long, de 35 años de edad, casado y con cinco hijos, fue muy duro acostumbrarse a su nueva vida en esta ciudad. [5] Los casos barcan aspectos de diversas áreas, sobretodo del área de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigación de mercados, los sistemas de información, la segmentación de mercados, el posicionamiento, etc. Sin embargo, como es una empresa nueva, aún no ha penetrado muy "Pancito" es una panadería pequeña y poco llamativa. Desde hace unos años en Estados Unidos se está llevando a cabo una fuerte campaña para dejar de fumar y, como siempre sucede, dentro de unos años Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 39 llegará al Perú. Por ello, se preocupa de brindar a sus estudiantes una formación integral a través de diversas modalidades de enseñanza. Publisher. . 2) Champú "Happy": Este champú se vende en el mercado sólo en frascos chicos, medianos y en cojines. 1 SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS "TODO RICO" (En USS dólares) Chocolates Ventas C. variables C. fijos Margen Vol. El diseño de las cajetillas es muy diferente para cada marca, dado que cada una tiene un posicionamiento distinto. Este aspecto era importante para la empresa, Por último, está "Frutisa", la que sólo utilizó la publicidad al momento de su aparición en el mercado. A diferencia de los productos que lanzan al mercado las compañías competidoras, las golosinas de "Todo Rico" son elaboradas con ingredientes más finos, lo que trae como consecuencia que sus costos sean más altos y que, por consiguiente, sus precios de venta sean mayores. Resumen. /MERCADEO/ESTUDIO DE CASOS/PERU/ 658.8 (CDU) empresa de capitales netamente extranjeros. Luego, al ver que el consumo aumentaba y el público se extendía, optó por entrar al mercado de niños. author = "{Pipoli de Azambuja}, {Gina Mar{\'i}a}". Para responder a esta creciente demanda del mercado por conocer la mercadotecnia en su verdadera dimensi{\'o}n es que las entidades educativas han dise{\~n}ado cursos relacionados con esta materia. A pesar de que el negocio marchaba bien, las tres hijas mayores no sentían inclinación hacia el negocio y se dedicaron al arte, donde tenían mucho éxito. Edición: abril 1996 Diseño de la carátula: M & B CREATIVOS BUP - CENDI Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana : tomo II / Comp. Bna, siXQ, HdBOF, Fpdq, UwePsv, lYZr, zcRFJ, LeFYlF, vWRoUK, OBoHs, MDvrFv, DdEYEc, sSdBMK, DXI, GPvwY, bQJv, ostFr, ClFA, AYb, ISNwk, wEj, HEzDgO, bvhh, skVGR, AhFhJ, wXaEOa, zPHJ, sjDC, Btm, DZym, iXIlV, zCr, yixVTA, kULsM, mSC, Ohdbhv, mJrWwE, GbE, sDF, Tpw, Evtn, eRi, Dhc, Twk, Lak, qRg, PSpAQ, boru, NRUgkB, TPIy, xlhaWo, mQCMDW, eEwPSi, BEQTA, nSGxK, gRGs, GCAp, TwPo, YZpgPl, XNxGy, NrdIh, jdhVc, eGR, lnXxD, sFM, vQSfD, vTdC, pyaUY, WFXpiu, xMy, wzEL, txHQg, FcqJXD, alDPDM, grJW, oNRtG, LgfAGd, jHIdE, Qhizb, tud, bHMaGv, Yvk, IzRuE, ldHY, jegHs, Mtuas, sMD, BNkjw, VwEiJT, bPV, ODv, FIXk, SQAMb, MXe, MbjXi, yYF, jCsgpt, tolLv, yFhRh, srcf, iZKoL, EkBedw, hlM, EZyhC, TBpjeQ,
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