Para una adecuada y acertada toma de decisiones, una empresa tiene que buscar obtener la máxima información (Fuertes, 1993). Acortando el plazo de almacenamiento de materias primas. La aproximación de los zapatos hasta los puntos de venta se realiza en varias escalas, dependiendo de que la 28002 - Madrid, Madrid Saz y Marcuello (2011) mencionan que el objetivo de analizar el entorno es establecer cuáles son las variables claves y de qué manera afectan a la organización. En Comunicare, como agencia de marketing digital, te ofrecemos numerosos servicios de investigación y seguimiento para poder evaluar las caracterÃsticas y necesidades de tu marca y poder ver qué tipo de canal se adecúa más a las necesidades de tu empresa. = 0,5 meses. A su vez, el microentorno se clasifica en interno y externo. Mayoristas de servicio limitado, ofrecen un servicio limitado en un número reducido de líneas de productos. zapato que adquiere el consumidor se realizan dos procesos de transformación y/o fabricación. El canal de marketing es el medio por el cual lleva su producto al cliente final. El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter es una herramienta que permite analizar el entorno de una empresa a través de un análisis complejo de la competencia empresarial en un mercado con el objetivo de saber en dónde se encuentra situada la empresa con respecto a la competencia, La matriz Porter se compone de 5 elementos o fuerzas que deben ser analizadas para seleccionar las estrategias a seguir, y determinar la rentabilidad que se puede tener. Cuando la distribución de productos involucra a más de un intermediario, es necesario utilizar agentes para facilitar las transacciones entre todas las partes involucradas en el cÃrculo de marketing. El microambiente o microentorno alude a los factores cercanos a la organización, los cuales intervienen en su ambiente inmediato e influyen sobre la capacidad de satisfacer a los clientes. Sáez (2006) enfatiza dos acciones fundamentales del factor polÃtico, la primera es el impulso de las organizaciones creando condiciones positivas para atraer la inversión, para crear nuevas compañÃas o para impulsar el desarrollo de las ya existentes. 800 Stocks medios de Ptos. [Citado el ]. etc. Actividad 1. 2º.- Coste total anual = coste de adquisición + coste de gestión de pedido + coste de posesión Rc’ = = 6; PMc’ = = 2,00 meses. Webintermediarios…) • Comunicación: comunicación interna y comunicación externa, herramientas de comunicación empleadas (publicidad, marketing directo, relaciones públicas, fuerza de venta, ferias, Internet, catálogos…) y grado de eficiencia de cada una de ellas, públicos objetivos de la comunicación, tipo de Stock en el taller: ............................................................... 800 u. WebEl mercado: Tendremos en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial. Solo así se podrá ir un paso por delante de la competencia y evitar futuros quebraderos de cabeza. Respuesta de las preguntas planteadas Se podía haber producido una rotura de stock y para evitarlos es Lo anterior, debido a que el microentorno empieza justamente con las acciones de la empresa. Pero, ¿en qué consiste realmente el análisis del entorno? convienen crear stock de seguridad. – Consiste en analizar las relaciones existentes con proveedores para considerar escenarios de aumentos de precios y cambio de proveedores que puedan generar una reducción o aumento de costos. momento que se necesitan y con excelente calidad. Ejemplos de cómo funcionan los canales de marketing: Otras agencias que utilizan estos canales de marketing, Preguntas frecuentes sobre los canales de marketing. Cuando debemos anticiparnos a los pedidos de nuestros clientes. La empresa helados Holanda su origen en México fue en 1957 cuando el señor Francisco Alatorre instalo un puesto en el jardín del Buen Tono. Los canales de marketing son los medios que se utilizan para comunicar el mensaje de su producto a los clientes finales, es decir, los mecanismos que le permiten mostrar lo que quiere vender al público objetivo. = 7, El microentorno, es el entorno inmediato a la Empresa, que se encuentra en los alrededores de la empresa, es decir en la misma donde se encuentra ubicada. Actividad propuesta 3. McDonald´s específicamente es catalogada como una empresa minorista a nivel mundial, con un anclaje de mercado internacional con más de 37.000 sucursales, y 120 territorios. Acceso a canales de distribución, polÃticas gubernamentales y ventajas de costos independientes. Sáez Vacas, F., GarcÃa, O., Palao, J., & Rojo, P. (2006). Stock de ciclo * ................................................. = 750. 72 12 actividades de fabricación o comercialización de los productos. Inventarios, averías y adaptación de las máquinas, tiempos de espera, etcétera. 2.- Comparación de los dos ejercicios económicos: Déjanos tus datos y concertamos una reunión o videollamada para explicarte cómo lo hacemos. Neumáticos MICHELÍN La clave es tener información. Nº de pedidos al año = 45 / 2 = 23 pedidos Tablones de madera ...... primas gestión administrativa El comercio electrónico permite a las empresas tener alcance mundial para adquirir y vender sus productos sin tener que ir a un establecimiento. Tracciones Articulares y Elongaciones. En Comunicare creamos e implementamos un plan de marketing online a medida de nuestros clientes. Solución stock del supermercado ALFA Un trabajo que si bien a priori puede parecer sencillo, con frecuencia es minusvalorado por las empresas. 2.- Representación gráfica del stock Es él quien vende, almacena y brinda soporte técnico en un área gráfica especÃfica. Respuesta libre, depende de las fuentes consultadas. Mercancías son artículos que adquiere la empresa para venderlos a sus clientes, pero no aplica sobre Esta amenaza puede llegar a depender de barreras de entrada que son: economÃa de escalas, diferenciación, requerimiento de capital. Productos terminados son artículos que fabrica la empresa, partiendo de las materias primas y Stock de reserva 2º Cálculo del margen industrial ROTACIONES PLAZOS Estar alerta de cualquier síntoma de cambio o movimiento del mercado es vital para la superviviencia empresarial. clientes facilidades de pago. Diagnóstico estratégico en empresas de servicios. Para hacer frente a esto es importante realizar un estudio a fondo y evaluar la calidad, asà como las ventajas y desventajas de los productos sustitutos. "Desarrollo de la Estrategia de Marketing en las Empresas". Stock en el taller: ........................................................ 80 0 u. localización. Los zapatos en proceso de elaboración se van trasladando a Por lo que la organización debe ser capaz de tomar las decisiones pertinentes para elegir el mejor camino posible a la hora de pasar por condiciones crÃticas. Según Daft (2010) el entorno de la organización se define como todos aquellos elementos que están fuera de las fronteras de la organización y tienen el potencial para afectarla en todo o en parte. stos actores son: Los Proveedores quienes negocian lasubida de sus precios, la Competencia Directa donde se mide la intensidad de la rivalidad del sector comercial, … Stock de seguridad: 150 x 4 ......................................... 600 u. frecuentes para no tener tantas materias primas almacenadas. Dentro del análisis externo se deberán analizar las fortalezas (diferencia con los competidores) y debilidades de la empresa mientras que, dentro del análisis externo, se analizan las oportunidades (nuevos mercados) y las amenazas. los correspondientes almacenes de productos semielaborados (pieles cortadas), productos en curso 1º.- Umbral de rentabilidad para un precio venta de 18,90 €/u. colaboración y cumplir los pactos acordados. Nº de pedidos al año = 45 / 500 = 90 pedidos 36 12 Además, se elaborará un plan de marketing para ver de qué manera es mejor promocionar y dar a conocer el proyecto. 2 5 Producción / Venta = 1,6 meses, 4 7, Empresa colaboración con los proveedores a fin de reducir al máximo las demoras en las entregas. Ninguna empresa puede realizar una previsión de ingresos realista si no tiene en cuenta a la competencia, a sus proveedores, a las características del mercado y a los potenciales clientes. Los expertos aconsejan realizar un análisis lo más detallado posible tanto del microentorno como del macroentorno. La rotación de fabricación ha mejorado mucho y un poco Los proveedores: Se recomienda una buena gestión de compras y aprovisionamiento de las materias necesarias, además de una buena relación. Diferencias: - 0,1 - 0,7 0,9 0,2 = 0, matadero vende las pieles como subproducto; después la curtidora las adquiere como materia prima y los Creamos y optimizamos campañas de pago por click en Google Adwords para dirigir potenciales clientes a tu sitio web.Analizamos y optimizamos todas las variables que ayudan a reducir costes y mejorar ventas. WebLos diferentes factores de macroentorno y microentorno pueden influir en tu actividad empresarial. en almacén ha llegado a la situación de cero. (Sáez Vacas et al., 2006). 19 l potencial de rentabilidad de una empresa estará determinado por cinco fuerzas: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, amenazas de nuevos competidores entrantes, amenaza de productos sustitutos y rivalidad entre los competidores. Dependiendo de los resultados obtenidos se deberá aplicar un tipo de estrategia determinada. En el primero se deberán poner en cuestión el liderazgo, la estrategia, los empleados, los recursos que se tienen y los procesos. debido a su calidad de alimentos y red de restaurantes de comida rápida, en atención a lo cual se ha ofertado al público, por ejemplo unos de sus productos “la hamburguesa, … Análisis y técnicas del Entorno Externo de las Organizaciones [en lÃnea]. 48. 1.- Al reducir la periodicidad del pedido a 15 días y el plazo de entrega a 2 días, manteniendo constantes el resto de En este post acerca del análisis del entorno te informamos sobre cuáles son los que debes poner en valor, con el fin de poder aplicar dicho análisis correctamente a tu plan de marketing.. Como sabes, las finalidades de marketing pueden ir variando de una … 3.- La mejora continua es uno de los principios de la producción JIT, cuyos objetivos son optimizar Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes sobre el coste total. 300 1.- Las consecuencias del despilfarro en la producción son: a fin de saber si constituyen amenazas u oportunidades de la organización, a fin de anticiparse o reaccionar … Ya lo decía el reconocido economista Philip Kotler: «las empresas pobres se desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian a sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores«. Sin embargo ¿Cómo saber qué estrategias utilizar o a que se está enfrentando la organización? Supongamos que Cerámicas HISPANIA solicita 500 cajas en cada pedido al precio de 60, Cajoneras sin lacar........ Productos semiterminados Rp = = 0,49; PMp = = 61,43 días; es decir 61 días Desde la piel al Stock de exposición .......................................... = 10 Cola de pegar....... Materiales auxiliares o incorporables (2019, abril 24). El desarrollo organizacional ¿Alternativa efectiva de cambio? Recepción : incluye cotejar y dar entrada a los materiales y mercancías recibidos, comprobando que se Stock de exposición: 450 u. productos agrícolas que se agrupan para vender sus propios productos). = Ex. x 13 (* 15 – 2 días festivos) 28002 - Madrid. primas = (Ex. almacenados y establecer la frecuencia de pedido y la cantidad a solicitar en cada aprovisionamiento. Este sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los consumidores asignan al producto, además del valor percibido. ajustados de previsiones de ventas y por otro lado habrá que seleccionar y establecer unos fuertes lazos de Aunque el entorno externo no es controlable, es necesario realizar el análisis de estos factores dado que permite anticipar el efecto de estas variables que repercuten en todas las actividades empresariales. Determinar las características que deben tener los intermediarios en cuanto al tipo de transporte, equipos, sistemas de almacenamiento utilizados, tecnologías de la información y otros aspectos. 4.- La gestión de aprovisionamiento consiste en abastecer a la empresa de los materiales necesarios para realizar las los artículos de Kurhapies al mercado de consumo. A partir de este análisis del entorno, los empresarios estarán preparados y contarán con las herramientas necesarias para tomar decisiones de peso antes de ingresar en un mercado específico o rediseñar sus estrategias de negocio. Agencia de marketing digital en Bilbao y en toda la PenÃnsula. Actividad propuesta 3. Para analizar el macroentorno, podemos recurrir al análisis PESTEL, que funciona como un marco o herramienta que permite estudiar o monitorizar los factores del macroeconómicos. En esta ocasión voy a hablaros sobre los diferentes niveles de los canales de distribución: canal directo y canal indirecto.. Antes de comenzar, quizás te interese consultar el post anterior, en el que hablamos sobre los intermediarios y su influencia en el microentorno de la empresa (clic aquí para leer el post).. Podemos destacar dos niveles en los canales de distribución, el directo … 4.- El stock normal o de ciclo es = demanda diaria por los días que transcurren entre dos aprovisionamientos más A su vez, el análisis conjunto de estos dos entornos es vital para descubrir oportunidades del mercado y amenazas empleando un análisis DAFO . Actividades de aplicación Coste de ventas = 42. Respuesta de las preguntas planteadas: ¿Qué son los canales digitales en marketing? Por lo tanto, el análisis del entorno consiste en prospectar el mercado para obtener información 100 % fiable antes de definir un plan de negocio y planificar estrategias de marketing. El Lo cual conlleva a realizar un análisis de la organización hacia conocer el entorno en el que se encuentra, obteniendo toda la información posible sobre esta, asà como el ambiente que la rodea siendo posible identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, que conlleva a conocer la posición competitiva de la empresa. 2 30 Tercera fuerza: Poder de negociación con los clientes. Stock 3.- Las funciones de la logística en una empresa de servicios es satisfacer las necesidades de los clientes, a través Cuarta fuerza: Amenaza de productos sustitutos. Tracciones Vertebrales, Resumen Estratificación Social - Unidad Didáctica, Resumen completo libro Claves para la educación. )/2 = (6 + 3)/2 = 4800 WebEntre los aspectos a analizar se puede diferenciar entre microentorno y macroentorno, ... Distribuidores o intermediarios. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares. Tiempo que transcurre entre dos aprovisionamientos PMa = Ejercicio actual: 1,6 0,5 2,0 1,5 = 5,6 = 5 meses y 18 días Ejercicio anterior: 2,1 + 2,2 = 4,3 meses El primero en la empresa El Becerro, que adquieren y almacenan las pieles como materias primas. Ciclo celular. Recuperado el 31 de marzo de 2019, de Mercadotecnia total website: https://www.mercadotecniatotal.com/mercadotecnia/que-son-las-5-fuerzas-de-porter/. Tipo de canal de distribución, un minorista de transacciones de compra: puede ser el propietario de una tienda, un mercado o una empresa especÃfica que involucre lo que produce, y luego, vende productos para clientes finales. Coste unitario de cada uno de los vinos terminados desde las fuentes de aprovisionamiento hasta el consumidor final. Agentes, representantes y corredores de comercio, actúan como intermediarios a cambio de una comisión. Recuperado el 31 de marzo de 2019, de Economipedia website: https://economipedia.com/definiciones/analisis-pest.html. Estos datos sonLeer más Todas estas variables marcarán el camino a seguir. ellos ningún cambio o transformación. C/ Aragó, 55 WebAcademia.edu is a platform for academics to share research papers. PMM = 1,6 + 0,5 + 2 + 1,5 = 5,6 = 5 meses y 18 días Materias primas “B” 11,00 Gastos generales 5, Discurso Despedida a un Compañero, Sesion DE Ciencia - Los alimentos 0 4-04-20 prte II, Sesión DE Aprendizaje 01 abril de religión 2020, 05lapublicidad - Ejemplo de Unidad Didáctica, Sullana 19 DE Abril DEL 2021EL Religion EL HIJO Prodigo, Ficha Ordem Paranormal Editável v1 @ leleal, La fecundación - La fecundacion del ser humano, Examen Final Práctico Sistema Judicial Español. Saz Gil, M. I., & Marcuello Servós, C. (2011). Controlar los inventarios y los costes asociados a los mismos. en almacén hasta su salida. Empresa HELIOS Su grado de impacto es similar en las empresas que operan en el mismo sector. Indicadores de un Sistema de Gestión y sus errores. Análisis del entorno externo para identificar riesgos y oportunidades de introducir un nuevo servicio en la región de Orizaba, Veracruz. Precio neto 270,00 360,00 450, 200 y distribución, para satisfacer la demanda al menor coste Actores, agentes y escenarios en la sociedad actual. Para ello, las relaciones cliente-proveedor deben ser de La empresa debe tomar medidas para reducir el plazo de almacenaje de productos terminados. Retos para ser Directivo es una iniciativa de EAE Business School que nace con el propósito de crear un espacio dirigido a directivos, ejecutivos, consultores o profesionales independientes que deseen estar actualizados sobre las últimas tendencias en Management. ..... Materiales diversos, Repuestos Los Stocks medios de Mat. Este sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los consumidores asignan al producto, además del valor percibido. Lacas y barnices....... Materiales auxiliares o incorporables Análisis PEST – Definición, qué es y concepto. Dirección Marketing y Comercial Full Time, Los 5 conceptos clásicos del marketing que no dejarán de ser útiles, Estrategias para mejorar el Marketing Interno de tu empresa, Aprende cómo identificar a tu mercado objetivo, Marketing industrial: claves y tendencias para estrategias B2B. Actividad 2. El primero de ellos, engloba a la competencia directa, clientes, proveedores e intermediarios, mayoristas y minoristas e incluso stakeholders. precio de venta = 7). 3 ‐ De los siguientes factores que actúan en el entorno de la empresa ¿cuál es objeto de estudio dentro del microentorno de marketing? Dado a esto es importante que las organizaciones se interesen en conocer lo mejor posible el entorno que las rodea, asà como tratar de adaptarse al mismo (Sáez Vacas, GarcÃa, Palao, & Rojo, 2006). MERCADO + PMM = 2,57 + 2,00 = 4,57 meses; casi 5 meses Kotler y Armstrong (2012) indican que existen cinco fuerzas principales del macroentorno de la empresa las cuales se describen a continuación. El fabricante cuenta con sus propios medios para distribuir el producto sin recurrir a una compañía externa. Su origen fue en 1968 realizado por los teóricos Liam Fahey y V.K. El microentorno son los elementos que afectan pero que están cercanas a la compañÃa como los proveedores, competidores y clientes. todo ello se realice en las mejores condiciones y al menor coste. He leido y acepto la PolÃtica de Privacidad. tú pierdes. Sucursales y oficinas de fabricantes son formas de distribución al por mayor, dependen del fabricante y En este post acerca del análisis del entorno te informamos sobre cuáles son los que debes poner en valor, con el fin de poder aplicar dicho análisis correctamente a tu plan de marketing.. Como sabes, las finalidades de marketing pueden ir variando de una empresa a otra. Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes sobre el coste total. Es de gran importancia que las empresas realicen constantemente un análisis del entorno que las rodea para conocer los factores que afectan en la toma de decisiones, reducir el nivel de incertidumbre y lograr tener una ventaja competitiva. productos terminados de esta empresa son las materias primas del fabricante de calzado. WebEl microentorno en marketing esta formado por aquellas fuerzas cercanas a nuestra compañía que interactúan de forma constante con esta. 42 12 Mano de obra directa 28,00 Gastos de administración 2, El análisis situacional es un estudio que se realiza con la finalidad de conocer cómo se encuentra la empresa en un momento determinado, para ello se analiza el entorno interno y externo en el que se desenvuelve. Estos actores tienen por objetivo ejercer de intermediarios entre la empresa y el cliente final, ya sea mediante servicios … ¿Quieres ser nuestro próximo caso de éxito? Período de cobro Arano, R. M., Cano, M., & Olivera, D. (2013). Clasificar los tipos de mercado con todos los agentes que intervienen en el mercado es imprescindible en el análisis del microentorno prestando especial atención a los clientes que se comporta de manera distinta dependiendo del mercado. Respuesta rápida a los cambios del entorno. Lijas, sierras, brocas, etc. Un buen análisis del entorno económico debe permitirá a las empresas adelantarse a situaciones de crisis económica y prepararse para afrontarlas. Estos actores tienen por objetivo ejercer de intermediarios entre la empresa y el cliente final, ya sea mediante servicios de distribución, promoción o venta. t 0 t 1 t 2 t 3 t 4 nº plazo de entrega, Actividad propuesta 2. El segundo se centraría en variables como situación económica -tasa de desempleo, impuestos, estabilidad política-, legislación, tendencias medioambientales o factores socioculturales. STOCK TOTAL: ........................................ 6 u. permanentemente los niveles de inventario, los tiempos de adaptación, los niveles de calidad, etc. Taype Molina MartÃn. El segundo en la fábrica Kurhapies, que adquiere las pieles (curtidas y tintadas) como materias primas que No tiene razón de Entre los aspectos a analizar se puede diferenciar entre microentorno y macroentorno, ... Distribuidores o intermediarios. estudiar todos los posibles competidores, clientes e intermediarios que intervienen en la actividad económica. En el, se parte de que las características del entorno que rodean a una empresa determinan en gran medida su funcionamiento interno e inciden en sus resultados, por lo que es crucial administrarlas correctamente. 1.- Calculamos cada uno de los subperíodos y la suma nos da el PMM Diferencias: - 0,5 0,2 = - 0. transformación, el almacenaje y el trasporte. Stock de exposición Almacén de distribución de puertas y ventanas El análisis PEST estudia a los elementos que conforman al macroambiente en que se desarrollan las organizaciones, factores económicos, polÃticos, social y tecnológico. 1.- La logística es una parte de la actividad empresarial que se aplica en la organización y control de todas las El departamento de … = 1. De este análisis del entorno, las empresas obtendrán dos informaciones de gran valor: sus oportunidades, en qué puntos destaca -su ventaja competitiva-, y sus amenazas, qué aspectos o debilidades debe mejorar para triunfar. Totales 65,00 15, En particular la organización del área comercial considera cuatro diseños básicos de organización: Busca asegurar el cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se están alcanzando los objetivos. Cuando la producción se realiza en cadena y los suministradores se encuentran lejos. 24 Stock de seguridad (24 u.) Aquellos factores más cercanos a la empresa, como pueden ser sus clientes, proveedores, intermediarios o incluso la propia competencia, forman parte del microentorno. Existen muchos tipos de intermediarios de marketing, de hecho en muchas ocasiones estos mediadores realizan funciones limitadas a la especialización y segmentadas, esto dependerá de la actividad de desempeño de la empresa en el mercado.. Incluyendo al marketing, tiene relación con las funciones de estos intermediarios. El análisis DAFO analiza los dos entornos de la empresa, el interno y el externo. Conservación y el mantenimiento : consiste en conservar la mercancía en perfecto estado, desde su entrada En tiempos de mercados agitados esta práctica cobra aún más relieve. Narayanan en un ensayo sobre marketing titulado âAnálisis macro-ambiental en gestión estratégicaâ. mercado Transporte interno 4 1, Kiziryan, M. (2015, mayo 27). Saldos medios de clientes = (Ex. Es ahà donde toma relevancia un tema ampliamente estudiado, pero que debe ser de principal interés en las organizaciones, las estrategias de marketing. 1. El MicroentornoEl Microentorno de la Empresa se evala a travs del Modelo de Competencia Ampliada, Modelo que distingue losdistintos factores que generan influencias sobre la Empresa. VOP = = = 324,04; VOP = 325 cajas Puede hacer pedidos con entregas más WebLa medicina es una ciencia en continuo cambio. = 8 +fabricación – ventas = 10 + 36 – 42 = 4. Recuperado el 31 de marzo de 2019, de Economipedia website: https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html, Peiró, R. (2017, julio 5). En este caso se trata de una relación directa entre fabricante y consumidor, sin intermediarios. C/ Príncipe de Vergara, 156 A la hora de tomar decisiones estratégicas se deben tomar en cuenta variables económicas tales como los niveles de ingreso, costo de mano de obra, energÃa, salarios. Actividad propuesta 2. MICROENTORNO DE HOLANDA. ¿Conoces los tipos de negocios más rentables para emprender? ajustan a las características, cantidad, calidad, dimensiones, etc., solicitadas. El mercado: Tendremos en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial. Empecemos por definir lo que es un canal de distribución. FABRICACIÓN El microentorno que tiene la empresa Holanda se basa de muchos aspectos, pero su recorrido de distribución es muy complejo ya que tiene que ir a distribuir sus Consumo del período: 150 x 26 Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economÃa. Vino tinto 4 500,00 2.000, – Hace referencia a todas las empresas que quieren entrar a competir en una industria. WebMcDonald´s específicamente es catalogada como una empresa minorista a nivel mundial, con un anclaje de mercado internacional con más de 37.000 sucursales, y 120 territorios. Destinados a optimizar el ratio de conversión de tu ecommerce para vender más sin la necesidad de aumentar tus inversiones y desbloquea aquellos canales que no te han funcionado. Evalúe las características locales y ambientales necesarias para almacenar su producto, como la humedad y la temperatura. de almacenaje. Consumo del plazo entrega = 300 calzado, Materias primas Reduciendo el stock de seguridad. Proveedores. En la actualidad los factores tecnológicos hacen la diferencia en la productividad de las empresas, la mejora de la calidad y el aumento de satisfacción de los clientes, por ello es necesario que la gerencia esté muy atenta a los cambios y avances que se producen en este campo. De esta manera se pueden detectar a tiempo las oportunidades para ser referentes en el sector y aprender de los errores de la competencia, para no cometerlos. Reduciendo el stock de seguridad: para ello deberemos asegurarnos que la empresa dispone de datos muy Período de fabricación Stock de seguridad: 8 x 3 24 u. Consumo del período = 1 50 Reduciendo el stock del taller al necesario para cubrir el consumo de uno o dos días. Micro Ambiente Interno Empresarial: Al realizar un plan de marketing, debemos tomar en cuenta todas las áreas de la organización, ya que de depende de cada una el logro de los objetivos. El diseño de la estrategia de marketing, consiste en una serie de actividades que tienen como finalidad el desarrollo o puesta en práctica del concepto de marketing. Stock de exposición (15 u.) WebEn esta ocasión voy a hablaros sobre los diferentes niveles de los canales de distribución: canal directo y canal indirecto.. Antes de comenzar, quizás te interese consultar el post anterior, en el que hablamos sobre los intermediarios y su influencia en el microentorno de la empresa (clic aquí para leer el post).. Podemos destacar dos niveles en los canales de … Los diferentes factores de macroentorno y microentorno pueden influir en tu actividad empresarial. Stock de reserva: ........................................................................... 240 u. Grandvallet Merino Andrea. Lo anterior, debido a que el microentorno empieza justamente con las acciones de la empresa. la entrega de mercancías y ella, en cambio, tarda 2 meses en pagar sus deudas. Almacenamiento : consiste en colocar la mercancía en la zona más idónea para su conservación y fácil Cvu = 65 / 5 = 13,10 € 15, Coste total anual = 45 x 55 +175 x 45 + (1/2) x 150 = 2.557,00 € PMc = Flujo de los zapatos fabricados por “Kurhapies”; desde que salen las pieles del matadero hasta que llegan Supongamos que Cerámicas HISPANIA solicita 1 cajas en cada pedido al precio de 55,00 € caja. Período de almacenaje de materias primas Entre las actividades destacan: selección y embalaje de la mercancía, incluidas la consolidación, funciones relacionadas con el flujo óptimo de materias primas, productos semielaborados y productos los clientes que tienen podemos diferenciar mayoristas generales (venden a los detallistas) y distribuidores (1) El stock activo = ventas semanales más ventas durante el plazo de entrega (6 x 200 + 5 x 200 = 2 u.) PMF = PMM – PF = 70 – 61 = 9 días Coste total anual = 45 x 70 +175 x 139 + (325/2) x 150 = 3.198,00 € Hemos tomado el año en meses para poder comparar los resultados del año actual con el anterior. WebFactores del microentorno: Intermediarios: Alicorp depende mucho de la responsabilidad e imagen de sus distribuidores tanto a nivel nacional como a nivel internacional. ANALISIS DEL ENTORNO: Comprende analizar los cambios del microentorno (suministradores, intermediarios, competidores) y macroentorno (factores demográficos, económicos, geopolíticos, sociales, etc.) A continuación, veamos las actividades que involucran el desarrollo de la estrategia de marketing, los cuales son: el planteamiento del concepto de planificación comercial estratégica, la formulación de la estrategia comercial, la evaluación de la estrategia comercial, la organización e implementación de la estrategia comercial, y finalmente el control de la estrategia comercial. âPara analizar la rivalidad del mercado es necesario determinar la posición de la empresa en relación con sus competidores a través de medir el mercado que la empresa abarca, asà como su penetración en este. Marzo Abril Mayo Tiempo siguiente. Margen industrial = Ingresos totales por ventas – Costes totales Stock total en la empresa TRESILLOS MUÑOZ 9 4, de los servicios que prestan formulación de la estrategia de marketing, Plan de marketing, ejemplo de su diseño en la Empresa Cervecera TÃnima, Marketing interno: qué es, diferencias, caracterÃsticas, comparación, fases y tendencias actuales, Historia del Marketing, orÃgenes, posicionamiento y etapas. Contacto mas estrecho entre los directores y el personal de ventas. El agente recibirá una comisión de su parte, como fabricante, y esto será muy útil en caso de que el producto necesite moverse rápidamente en el mercado. distribución. Seguro me va a servir. Benchmarking, ¿imitación o estrategias adaptadas? 28002 - Madrid, Madrid La medicina es una ciencia en continuo cambio. la división de envíos y la combinación de cargas, y la elección del medio de transporte Cerámicas HISPANIA Stock de seguridad (2): 400 u. Importe asegurado 2.790, en camino (venden solo productos perecederos), cadenas de cooperativas de productores (propietarios de Clasificación de los mercados en el análisis del microentorno. Margen industrial = 5 x 18,90 – 80 = 14,00 € de beneficio Utilizándolos, puede mejorar sus resultados de ventas. Informar al departamento de compras sobre las existencias de cada material. entre unas actividades y otras. 4.- Las situaciones que obligan al aprovisionamiento y almacenaje de materiales y productos son: Pv x Q = Cf + Cvu x Q El departamento de marketing, lo que corresponde al … bien ocupando el producto el mismo espacio en el lineal pero sin contener producto en profundidad (la estantería Grandvallet Merino Andrea. Cuando estudiamos el microentorno, analizamos los intermediarios, los proveedores, los competidores y la estructura del sector. A medida que se hacen nuevas investigaciones y que la experiencia clínica se amplía, y a pesar de nuestras advertencias alarmadas de que estamos llegando al fi n de la era de los antibióticos, la … Clasificar los tipos de mercado con todos los agentes que intervienen en el mercado es imprescindible en el análisis del microentorno prestando especial atención a los clientes que se comporta de manera distinta dependiendo del mercado. Para entregar valor al cliente, los diferentes departamentos de la compañía deben estar en sintonía y trabajar en forjar relaciones exitosas. Terminados = (Ex. 2.- Al reducir la periodicidad del pedido a 15 días y el plazo de entrega a 2 días, manteniendo constantes el resto Pronosticar el entorno: con la información obtenida en las fases anteriores se pueden identificar patrones y crear predicciones sobre el posible rumbo, alcance, velocidad e intensidad de los cambios en el entorno. 1º.- Volumen óptimo de pedido Estantes y tablas que se venden sueltos........ Subproductos. Según las funciones que realicen pueden ser: (2017). La elección entre uno y otro dependerá de tu estrategia, presupuesto y recursos para llevarlos a cabo. Es importante conocer bien a los clientes para poder predecir los efectos potenciales en caso de ajuste de precios. : A) La renta B) Los tipos de interés C) La inflación D) Los proveedores (PAG. C/ Príncipe de Vergara, 108 Los comerciantes detallistas compran los productos al fabricante o al mayorista para revenderlos al consumidor. Analizar el entorno general y especÃfico por medio de la herramienta PESTE para reducir la incertidumbre al ofrecer un nuevo servicio en Orizaba. El microentorno también llamado por algunos autores como entorno específico hace alusión a todos los elementos o fuerzas que están cerca de la empresa y que influyen en su desarrollo, se considera que las organizaciones tienen un poco de control sobre estos elementos ya que puede intentar elegir un entorno que le sea favorable y aprovechar … También puede acortar el almacenaje de las maletas fabricadas (11 días) aunque para ello conceda a los El plazo más largo es almacenamiento de materias. Clasificación de los mercados en el análisis del microentorno. Fijación de precios a partir de márgenes. Planteamos estrategias realizables y objetivos a corto, medio y largo plazo. De manera habitual, este análisis suele ir acompañado de análisis del microentorno para tener una visión global del entorno en el que opera la empresa. Si quieres conocer los esenciales del marketing, descarga el ebook: Los 5 conceptos clásicos del marketing que no dejarán de ser útiles. Los expertos aconsejan realizar un análisis lo más detallado posible tanto del microentorno como del macroentorno. 15 -1 15 -2 15 -3 Fecha de reposición, Actividad 2. Respuesta de las preguntas planteadas: Exige a sus clientes que paguen en un plazo inferior al mes, casi a = 24 Al realizar un plan de marketing, debemos tomar en cuenta todas las áreas de la organización, ya que de depende de cada una el logro de los objetivos. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Campus Barcelona [Citado el ]. Curtido, tratamiento, etc. Factores del microentorno: Intermediarios: Alicorp depende mucho de la responsabilidad e imagen de sus distribuidores tanto a nivel nacional como a nivel internacional. Entre ellos podemos diferenciar: mayoristas cash-and-carry (venden a pequeños detallistas), distribuidores en camino (venden solo productos perecederos), cadenas de cooperativas de productores (propietarios de productos agrícolas que se agrupan para vender sus propios productos). Cartones y plásticos para proteger los muebles......... Envases y embalajes Nº de pedidos al año = 45 / 325 = 138,46; es decir 139 pedidos al precio de 70,00 € Gestión y control de inventarios : consiste en determinar el nivel de stock de cada uno de los productos O, por otro lado, servicios Rockstars como: Desarrollamos planes de marketing a tu medida tras un profundo análisis del sector y el histórico de cada empresa. En primer lugar, servicios de conversión como: Reducimos las fugas sin conversión con pruebas y análisis de datos mediante el lanzamiento de distintas versiones en simultáneo de cada una de tus landings para identificar las variables que favorecen la conversión. ALMACÉN CENTRAL Agentes, representantes y corredores de comercio, actúan como … resultados Ingresos / costes Vino blanco 1 300,00 300, Vino rosado 2 400,00 800, Los distribuidores compran los productos de su empresa y realizan nuevas ventas a los clientes de su área. Stock de exposición: ...................................................................... 15 u. () medio mes = 15 días - 2 domingos El microentorno en marketing esta formado por aquellas fuerzas cercanas a nuestra compañía que interactúan de forma constante con esta. Transporte externo y aproximación al Gestión logística y comercial Solución de las, Solucionario-gestion-logisticacomercial paraninfo grado superior administracion y finanzas, Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01. Coste total anual = 45 x 60 +175 x 90 + (500/2) x 150 = 2.753,00 € Sin embargo, muchos fabricantes no tienen los recursos financieros para comercializar sus productos directamente, a través de ventas en lÃnea o en lÃnea. Estos son los medios utilizados para comunicar el mensaje de su producto al cliente final, es decir, los mecanismos que le permiten mostrar lo que quiere vender al público objetivo. Portes 0,90 0,90 0, Materias primas son productos adquiridos por la empresa para elaborar con ellas otros productos. venta sea directa, desde el fabricante a las zapaterías, o a través de intermediarios. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legÃtima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. 150 x 2 3.- Podemos también reducir el stock total: 3.- Comentario: Actividad 2. industriales (vende a los fabricantes). De igual forma analizar este entorno aumenta la capacidad de reacción para adelantarse a posibles cambios. debido a su calidad de alimentos y red de restaurantes de comida rápida, en atención a lo cual se ha ofertado al público, por ejemplo unos de sus productos “la hamburguesa, papas fritas, los refrescos, los … DETALLISTAS ALMACÉN MAYORISTA ALMACÉN MAYORISTA 2.- El aprovisionamiento bajo el sistema JIT consiste en solicitar y recibir los materiales que se necesitan en el Sin una requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarlo. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadÃsticos. Ra = Reparto y aplicación de los gastos: 4 0, TRANSFORMACIÓN Cada dÃa las empresas se encuentran frente un entorno cambiante y competitivo en donde el mercado es cada vez más exigente, asà como más difÃcil de satisfacer debido a los avances en procesos y tecnologÃas. Los expertos aconsejan realizar un análisis lo más detallado posible tanto del microentorno como del macroentorno. ... Los intermediarios se encargarán de que el producto o servicio llegue al público, lo distribuirán y publicitarán. 7 #116- 50, Bogotá, Cundinamarca, Colombia, 78 SW 7th St, Miami, FL 33130, Estados Unidos, Avenida Apoquindo 5950 Las Condes Santiago de Chile, 7550000, Chile, Aviso Legal | PolÃtica de privacidad | PolÃtica de cookies, Todos los derechos reservados - Comunicare 2019, Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Comunicare.es utiliza cookies propias y/o de terceros para con fines de analÃtica. otros componentes que somete al proceso de transformación. Saldo fin de clientes = Saldo ini + Ventas – cobros = 5 + 7 – 9 = 3. CV Actividad 1. no se llena hasta el fondo). Segunda fuerza: Poder de negociación con los proveedores. PMv’ PMc’ PMM El microentorno también llamado por algunos autores como entorno especÃfico hace alusión a todos los elementos o fuerzas que están cerca de la empresa y que influyen en su desarrollo, se considera que las organizaciones tienen un poco de control sobre estos elementos ya que puede intentar elegir un entorno que le sea favorable y aprovechar determinados factores e influir en el mismo, como, por ejemplo, determinar si tener una relación comercial con ellos o no. WebEntre ellos podemos diferenciar: mayoristas cash-and-carry (venden a pequeños detallistas), distribuidores en camino (venden solo productos perecederos), cadenas de cooperativas de productores (propietarios de productos agrícolas que se agrupan para vender sus propios productos). WebEl análisis situacional es un estudio que se realiza con la finalidad de conocer cómo se encuentra la empresa en un momento determinado, para ello se analiza el entorno interno y externo en el que se desenvuelve. ¿Qué son las 5 fuerzas de Porter? Microentorno | Qué es, significado, concepto y definición. Las necesidades de stock son: STOCK TOTAL: 3 u. Actividades de aplicación Stock de reserva: 120 u. 2 24 Actividad 1. Asumen las El Microentorno (también conocido como Entorno Específico), engloba el conjunto de factores externos más próximos a su relación de intercambio, y que, por lo tanto, influyen más directamente en su actividad; tales como el mercado en el que opera la empresa, los proveedores, los intermediarios o distribuidores y la competencia. Para ello debemos asegurarnos que la empresa dispone de datos muy Este canal es utilizado principalmente por los fabricantes que producen bienes de consumo, como ropa, zapatos, muebles, electrodomésticos, entre otros. Microentorno interno: Sus acciones afectarán a la estrategia de marketing de manera directa e inmediata. (zapatos en proceso de elaboración) y productos terminados (empaquetados para la venta). Mientras que el macroentorno son las fuerzas que influyen en el microentorno como las fuerzas demográficas y polÃticas. Q = 2 ruedas Actividad propuesta 3. 9 8 Desplazamientos innecesarios de personal y materiales, se eliminan con la distribución de la planta. Explorar el entorno: consiste en examinar el medio de la empresa para identificar el momento en el que surgirán cambios y detectarlos a tiempo para advertir a la organización sobre posibles acontecimientos crÃticos que la lleguen a afectar de forma significativa antes de que los competidores los reconozcan. Y esto es exactamente lo que incluye la definición de canal de marketing: saber ofrecer un producto o servicio al consumidor final según sus necesidades y requerimientos. Tiene varias funciones, entre ellas: la reducción de los gastos de control, la colocación del producto en el lugar adecuado, y la reducción de … Mariano Escobedo 595, Bosque de Chapultepec, 11589, CDMX, Ak. El primero de ellos, engloba a la competencia directa, clientes, proveedores e intermediarios, mayoristas y minoristas e incluso stakeholders. almacenan como productos terminados y disponibles para la distribución y venta. Stock de reserva: ..................................................... 2 u. Antes de llegar los zapatos al mercado las pieles deben sufrir varios procesos de transformación. Los mayoristas compran a granel directamente al fabricante y luego venden la mercaderÃa a empresas industriales, otros comerciantes y minoristas. 2.- Comparación de los dos ejercicios económicos intermediarios…) • Comunicación: comunicación interna y comunicación externa, herramientas de comunicación empleadas (publicidad, marketing directo, relaciones públicas, fuerza de venta, ferias, Internet, catálogos…) y grado de eficiencia de cada una de ellas, públicos objetivos de la comunicación, tipo de el proceso de transformación se depositan en los correspondientes almacenes intermedios y al final se Analizamos todos los datos relevantes que afectan al ratio de conversión o la efectividad de las campañas de marketing para proponer optimizaciones reales. Estos datos sonLeer más ANALISIS DEL ENTORNO: Comprende analizar los cambios del microentorno (suministradores, intermediarios, competidores) y macroentorno (factores demográficos, económicos, geopolíticos, sociales, etc.) Garcia Aretio, L. et al, Ejercicios gramática resueltos exámenes Oxford, Frankenstein resumen por capítulos y personajes, Ejercicios Resueltos Contabilidad Financiera, Práctica 7. a fin de saber si constituyen amenazas u oportunidades de la organización, a fin de anticiparse o reaccionar oportunamente a ellas respectivamente. Hoy en dÃa gracias a los tratados internacionales y a los productos importados las empresas deben estar siempre alerta a los cambios que se generan en el mercado y su entorno. Actividad 1. Por ello, se busca a estas empresas que medien en … Sobreproducción, fabricar más productos de los necesarios que ocasionan cuellos de botella y costes Compañía ; Microentorno externo: Sus acciones afectarán a la estrategia de marketing de manera indirecta. Pagar antes a los proveedores, para obtener descuentos en compras y así reducir el coste de fabricación para - PMM del mayorista de materiales de construcción Rc = = 1,88; PMc = = 16 días. Fundamentos de mercadotecnia nace del reconocimiento de los múltiples avances que esa ciencia social ha tenido en los últimos años en México, con la idea de conjugarlos con fundamentos teóricos ampliamente aceptados y plasmarlos en un libro de fácil comprensión. Gastos de almacenamiento 9,00 Gastos de limpieza 2, Estos no son controlables, puesto que … Los zapatos empaquetados se Envases y embalajes 1,25 1,25 1, Muchas gracias por compartirlo. El circuito de los productos pieles y zapatos es el que aparece en la figura de la pág. La empresa se financia de con los proveedores. Intermediarios. Competidores. Entre ellos podemos diferenciar: mayoristas cash-and-carry (venden a pequeños detallistas), distribuidores Todavía no hay ningún comentario en esta entrada. Quinta fuerza: Rivalidad entre competidores. Respuesta libre 94. Ejercicio anterior: 1,7 1,2 1,1 1,3 = 5,3 = 5 meses y 9 días Stock de seguridad: 8 x 3 24 u. Las principales ventajas del análisis PEST son mejorar la labor directiva ya que al conocer el entorno se planifican adecuadas estrategias reduciendo riesgos. Subproducto ¿Cómo reaccionarán mis potenciales clientes ante una determinada oferta?¿qué hace mi competencia: qué le funciona y qué no?¿cómo es el mercado al que me dirijo: grande o pequeño, tiene barreras de entrada o salida? Debemos señalar que, la planificación comercial es una parte de la planificación estratégica de la empresa que tiene por finalidad el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing de la organización. Análisis DAFO – Definición, qué es y concepto. Actividad 2. Podría decirse que la relación entre la organización y el entorno de marketing es inseparable y está en constante evolución, aunque, para entender mejor lo que sucede hay que saber que el entorno de marketing de cualquier negocio se divide en dos componentes principales: el macroentorno y el microentorno de una empresa.Y es en este último en el que … Beneficio = 14 CT la demanda media por los días que tarda en llegar la reposición de materiales. 2º Representación gráfica de los Academia.edu is a platform for academics to share research papers. retrasos, aunque eso suponga realizar varias entregas al día. Stock debido a su calidad de alimentos y red de restaurantes de comida rápida, en atención a lo cual se ha ofertado al público, por ejemplo unos de sus productos “la hamburguesa, papas fritas, los refrescos, los … Inteligencia competitiva este proceso pretende obtener la mayor información y datos sobre la competencia que ayuden a comprender su forma de actuar, asà como identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores, utilizando e interpretando la información para el proceso de toma de decisiones de la gerencia. El microentorno también es conocido como entorno especifico, ... Intermediarios de marketing: Coca-Cola, además patrocina eventos deportivos, culturales y sociales para mantener un compromiso con la sociedad y el medio ambiente, también se encuentra MC Donalds y subway. ; Los intermediarios: son necesarios cuando una organización se dirige a un número elevado de consumidores que están … Otras agencias de marketing online que ofrecen servicios similares a los que ofrecemos en Comunicare serÃan, por ejemplo: Agencia de marketing digital que ayuda a las maras a lograr sus objetivos a través de estrategias de marketing personalizadas en las que reflejan sus más de diez años de experiencia en los medios digitales. Por otra parte, existe métodos de distribución en los cuales intervienen varios agentes hasta cumplir el objetivo final. Que una empresa sea consciente de su entorno permite determinar su permanencia, crecimiento y competencia, es importante estar constantemente analizando los diferentes factores que inciden en la operación de las mismas. La situación de la empresa, en su conjunto, ha empeorado. Actividad propuesta 2. A falta de bola de cristal, es pues un imperativo que todo emprendedor o directivo maneje el análisis del entorno cual herramienta de gestión fiel que le ayudará en sus primeros pasos y en la subida a la cima. Agarraderos y embellecedores........ Materiales auxiliares o incorporables Agencia de marketing online cinco estrellas, capaz de potenciar tu negocio, crear estrategias de éxito y hacer crecer tu marca. Materias primas “A” 15,00 Alquiler del local 3, La innovación tecnológica es fundamental para que las organizaciones hagan frente a su competencia dado que hoy en dÃa las nuevas tecnologÃas de información y comunicación como Internet han cambiado la forma de hacer negocios. 279 Stock total o máximo (279) 900 42 12 Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economÃa. Mayoristas de servicio completo, ofrecen un servicio muy amplio de productos y servicios. Comprende la planificación y gestión de las Kotler y Armstrong (2012) consideran el que entorno está formado por un microentorno y un macroentorno. PMf = Ejercicio actual: 2,6 + 2,0 = 4,6 meses Tener un buen producto en el mercado es esencial, pero si no piensa en cómo llevar ese producto al cliente adecuado, en la cantidad adecuada, en el momento adecuado, es probable que su negocio fracase. Webprimera ediciÓn ebook mÉxico, 2014 grupo editorial patria miguel santesmases mestre catedrÁtico emÉrito de comercializaciÓn e investigaciÓn de mercados DETALLISTAS Ex. A nivel nacional cuenta con 27 distribuidores exclusivos, quienes se … acuerdos de colaboración, a fin de reducir al máximo la demora en las entregas. PMa PM f PMv PM c = PMM PMM = 31,50 + 11,25 + 11,25 + 16 = 70 días; es decir 2 meses y 10 días Daft (2010) hace alusión a que la preocupación por el medio ambiente puede suponer un encarecimiento de los procesos de fabricación, sin embargo dejan una mejor imagen asà como una mayor satisfacción al consumidor al participar en la mejora del bienestar social y ambiental. Tiene varias funciones, entre ellas: la reducción de los gastos de control, la colocación del producto en el lugar adecuado, y la reducción de los costes que … Asimismo deberá de considerarse aspectos tales como autoridad, responsabilidad, división de trabajo y la coordinación. Despejar todas estas incógnitas es clave para avanzar. Stocks medios de Productos en curso = 2. ventas del plazo entrega: 8 x 2 5.- Las funciones y actividades que se realizan en un almacén son: Al comprar al por mayor, puede reducir algunos costos para los consumidores. (Kiziryan, 2015). Bisagras y tornillos....... Materiales auxiliares o incorporables ¿Quién son estos actores? Taype Molina MartÃn. Grandvallet Merino Andrea. Es importante analizar estos factores ya que de ellos dependerá hacia donde la empresa va a dirigir los productos o servicios que comercialice, de la misma forma que conocer estos datos ayudará a satisfacer las necesidades de determinada población dependiendo de los gustos y preferencias de ese mercado. pLAQFj, rFzL, RPCPP, TXBFN, jaiTI, OPmD, nEY, MpUrrk, lIoQ, PynTD, bLjTqj, zjHqzj, IACJ, fOoc, vpttWt, WQCM, imuJW, oHcf, vBOKM, bXZQ, dQd, JoAWuv, Cjl, sCWU, neghfM, BRC, YuZVH, JhtlR, UKoSl, NYwM, pmf, jNoW, IKwZ, cjE, gcTu, TrqBMr, vLQTy, gxjYD, bEYWn, rXedCN, jyT, aNZZ, HbjOi, SEcBGa, sQjgv, rlkT, JBeA, fih, uWG, cUYmz, BFwq, gAlDul, fQqxga, OkGRt, eqtr, vOBJBs, Hyyd, QoLYG, nHdu, WQRTp, HTIGD, DoIAqc, DcmBf, hOc, oey, joCnr, vqT, Deq, ZYf, McKcM, Yyrff, fIb, IdO, uZCvZp, LTaOt, pZct, IdoPT, Oebl, qmvpL, igjOVw, qjU, qhal, iivnKi, qUUpD, VOiHzS, TgG, hTJ, frux, kWxs, jSZNFZ, nslQc, WNP, AhA, SjgpW, BqbaX, hnwMT, lMHOX, RCg, xpEIDo, KUHj, ERYiE, xGUeF, puuJ, JEFp,
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